2025年最大的一场戏，毫无疑问就是中美贸易谈判。

5月12日，这场谈判大戏已经拉开了帷幕，双方在瑞士日内瓦达成了初步协议，而后续的谈判时间，也已经设定为90天。

在这90天内，双方应该怎么谈，最后又能够达成怎样的协议，应该是很多人关注的重点。

要想理清这一次的谈判结果，可能还要从双方第一次谈判开始。

在七年前，也就是特朗普第一任期，中美双方就曾经过漫长的谈判，期间耗时一年半，才达成第一阶段贸易协议，但因为病毒、美国大选等因素，第一阶段贸易协议，可以说并不理想。

第一阶段的贸易协议虽然不理想，但并不意味着双方没有为第二次谈判做准备。

从最近的细节来看，双方都在为接下来的谈判做准备。例如美国已经在修改关于芯片禁令的相关法规，而我国则进一步完善了稀土出口措施。

从长远来看，两个大国之间的贸易分歧，很难完全彻底解决；而谈判，更多的是在分歧之中寻合作。

明白了这一点，有助于我们理解中美未来的谈判走势。

所谓谈判，本质上就是博弈。

要想达成更进一步的贸易协议，就意味着双方需要在各自领域内的一些问题做出取舍，而就眼下来看，这仍然很难很难。

换句话说，未来的中美贸易，不管是特朗普还是其他人上任，关税都将会成为一个常态。

而谈判的本质，就是将分歧人为管控在“可控范围之内”。

从美国的角度来看，目前特朗普的核心诉求仍然是减少贸易逆差。

特朗普之所以对关税推崇，并认为这是字典里最美的词，最主要的根源，就是贸易逆差。

4月2日，在对等关税公布前的一个小时，一位白宫人士就曾公开解释：“这些关税是由经济顾问委员会为每个国家量身打造的，他们所使用的模型，是基于贸易逆差的结果。”

按照美国的说法，如果一个国家对美国的出口多于从美国进口，那么这就会被认定为贸易逆差甚至是“作弊”，因此就应该被征收关税，以纠正贸易失衡。

从这个角度来看，特朗普的对等关税，并不是针对那些明确可量化贸易壁垒的国家，而是针对对美国有贸易逆差的国家，不论国家的贫富，或其他因素，只要有贸易逆差，就会被征收关税。

按照特朗普的设想，既然是贸易逆差，那么要想达成贸易协议，最好的办法就是多买美国的商品。

这一点在中美第一阶段贸易协议中，也有体现。

当时中美第一阶段贸易中，我国承诺2020年和2021年两年，将在2017年的1512亿美元基础上，额外购买2000亿美元的商品和服务。

当时我国对美国市场的依赖度更强，因此也更“受制于人”。

在第一任期的贸易谈判中，两国团队在2019年5月，协议即将达成的时候，再次谈崩。当时美国贸易代表办公室声明称，共识难以凝聚。

这其中，我国有很多底线和红线，在今天也是不能碰触的。

例如，在中美贸易协议的150页草案中，涉及知识产权保护、技术转让、竞争等七个关键章节的承诺，这些都是我国的红线。

我国要发展，要转型，而美国对这些东西的限制，本质上还是试图遏制我国的进步和发展。

这一次，类似的情况也再度出现。

今年4月下旬，美国曾发出一封信，信中列举了特朗普希望我国采取针对芬太尼的四项举措。

这些当然是口空无凭的，但更重要的是，这是美国对我国内政的典型干预。

今年双方的贸易谈判，在经过上一次的教训之后，我国手里的底牌也更足了。

最大的一张牌，且已经被用起来的就是稀土。作为对特朗普关税的回应，我国已经限制了七种稀土的出口，其中就包括制造AI芯片所必需的元素。

尽管日内瓦会谈后我国又取消了这些禁令，但作为底牌，我国还可以再用出来。

根据国际能源署的估计，我国占全球稀土产量的61%，精炼产能更是达到92%，尽管澳洲和日本越南也已经开采稀土，但要想追上我国，仍然需要很多年。

早在去年，我国就曾禁止出口另一种关键矿物锑。

这是一种制造业非常重要的矿物，因为禁止出口后，还导致锑的价格翻了一倍。

我国主导着稀土加工环节，具备极强的规模化优势，尽管世界其他地区也有这些材料，但由于不具备规模化，也因此很难和我国进行竞争。

而这，就是我国最大的底牌。

对美国而言，最大的底牌可能就是芯片。

美国一方面保持对我国中低端芯片的高关税，另一方面，美国对高端芯片尤其是AI芯片也实施了禁运。

今年1月13日，即将卸任的拜登就发布《人工智能扩散规则》，限制了部分高算力的先进GPU的出口。今年5月15日，中美谈判后的第二天，美国商务部下属的工业与安全局已经开始着手废除这一规则，并将在未来发布新的替代规则。

但这并不意味着美国放弃了对芯片的限制，更多的仍然还是将芯片作为谈判的筹码。

对美国而言，还有一个因素也非常重要，那就是芬太尼。

美国对此应该是认真的，特朗普此前对我国加征的20%关税，其理由就是芬太尼。

在未来的谈判中，芬太尼或许能够成为一个不错的突破口，让两国关系得到一定的缓和。

但缓和，不意味着就能够回到过去。

以目前的局势来看，在关税和芯片乃至其他领域上，分歧较七年前相比，是越来越多，而不是越来越少。

从这个背景来看，任何贸易协议的达成，都更可能成为权宜之计，而不是长期稳定的基石。

对中美双方来说，未来或许都要习惯在经贸上越走越远，然后互相摆脱依赖的过程。但这个过程走完之后呢？

如果两国在经贸上都没有太大的联系的话，接下来的问题，可能只会更大。

而这，也是最大的不确定性。

end.