11月13日，聚水潭集团股份有限公司（以下简称“聚水潭集团”）向港交所提交上市申请书，联席保荐人为中国国际金融香港证券有限公司和J.P. Morgan Securities (Far East) Limited。

聚水潭集团是中国领先的电商SaaS ERP提供商，致力于为电商商家提供全面的业务管理解决方案。公司深耕电商SaaS领域多年，积累了丰富的行业经验和技术优势。根据灼识咨询的资料，以2023年的相关收入计，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，市场份额为23.2%。同时，聚水潭也是中国电商运营SaaS市场的领跑者，市场份额达到7.5%，并且在中国电商SaaS市场中排名第三，市场份额为5.7%。聚水潭的产品能够连接中国乃至全球超过400个电商平台，远超行业平均水平（少于200个），为不同类型和规模的客户提供统一的业务监控、运营和管理工具，赋能其进行数据驱动的智能决策。聚水潭的核心产品是聚水潭ERP，提供订单管理、仓储管理、采购管理和分销管理等核心功能。此外，公司还提供其他电商运营SaaS产品，涵盖财务会计、管理报告及分析、工作流程管理和批发市场采购等领域，为客户提供一站式电商SaaS解决方案。

聚水潭的主要竞争优势在于其强大的技术实力、完善的客户成功网络以及经验丰富的管理团队。公司拥有强大的技术基础设施，能够在高峰访问量下保持系统稳定，例如在2023年“双11”期间成功处理了约14亿份订单。此外，聚水潭还建立了覆盖全国的客户成功网络，提供高效的客户获取和维护服务，并实现了市场领先的LTV/CAC比率（超过6倍）。公司经验丰富的管理团队对行业趋势和客户需求有着深刻的理解，能够带领公司不断创新和发展。

聚水潭集团的业绩呈现快速增长态势。2023年，公司总收入达到人民币6.97亿元，2021年至2023年的复合年增长率为26.8%。同期，公司年度经常性收入达到人民币8.50亿元，复合年增长率为30.4%。公司SaaS业务收入占总收入的比例一直保持在较高水平，2021年至2023年分别为91.9%、95.2%和96.1%。然而，公司在报告期内持续亏损，2021年、2022年和2023年的净亏损分别为人民币2.54亿元、人民币5.07亿元和人民币4.90亿元。公司解释亏损主要由于持续的研发投入以及市场拓展费用。

尽管聚水潭集团在电商SaaS领域占据领先地位，但公司仍面临一些风险和挑战。首先，公司面临持续的创新压力。电商行业发展迅速，新技术和新商业模式层出不穷，公司需要不断加大研发投入，提升产品功能和性能，以满足客户不断变化的需求。如果公司未能及时适应市场变化，可能会导致市场份额下降，影响公司未来的发展。其次，市场竞争日益激烈。电商SaaS市场吸引了众多参与者，包括大型互联网公司和专业的SaaS服务商。这些竞争对手可能拥有更雄厚的资金实力、更强大的技术实力和更广泛的市场资源。聚水潭需要不断提升自身竞争力，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。具体来说，聚水潭面临以下两个主要风险：

1. 技术创新风险：聚水潭的成功很大程度上依赖于其持续的技术创新能力。电商行业技术更新迭代迅速，新的平台、商业模式和营销渠道不断涌现，对SaaS产品的功能和性能提出了更高的要求。如果聚水潭无法保持技术领先地位，未能及时推出满足市场需求的新产品和新功能，就可能面临客户流失和市场份额下降的风险。此外，公司需要在研发方面持续投入大量资金，这在短期内可能会对盈利能力造成负面影响。

2. 市场竞争风险：聚水潭在竞争激烈的市场中运营，面临来自其他电商SaaS ERP提供商的竞争压力。这些竞争对手可能在某些方面具有优势，例如更长的运营历史、更大的客户基础、更强的品牌知名度或更雄厚的资金实力。随着市场竞争的加剧，聚水潭需要不断提高产品和服务的竞争力，并有效控制成本，才能在市场中保持领先地位。

来源:金融界