通信世界网消息（CWW）“对于运营商而言，5G成败直接关乎6G发展。运营商在5G时代积累的经验、构建的生态系统及探索的商业模式，都是向下一代移动通信网络平滑过渡的基础。若有运营商想跳过5G直接迈向6G，将有可能无法跟上市场变化。”在2025年MWC上海展上，爱立信集团亚太区前沿技术总监Christopher Price表示。

在素有产业发展风向标之称的MWC上，以智能体、机器人、飞行器为代表的各种终端赚足了眼球，为过去略显高冷的MWC平添了接地气的亲民气质，也反映了产业发展的转段：5G商用至今，网络基础设施早已不是瓶颈，面对“增量不增收”的难题，产业界正携手寻找释放5G潜能、转变商业模式、驱动新一轮增长的路径。

作为移动通信技术的创新者和产业模式变革的探索者，爱立信此次带来了关于差异化连接、可编程网络的最新进展，以及商业模式的深度思考。

水到渠成：差异化连接需求渐清晰

在5G向5G-A演进的重要时刻，高性能可编程网络成为释放5G价值的关键，也是支撑AI、云计算等先进技术、应用创新的基石。在高性能可编程网络的支持下，满足用户不同需求的差异化连接成为可能。所谓差异化连接，是指基于用户在不同场景下对服务质量、安全性等需求的差异，为其提供不同速率、不同时延的网络服务，并相应收取不同的费用。在2025年MWC上海展上，差异化连接的需求脉络渐次清晰。

以本次MWC最热门的几个领域为例，其中低空经济就对差异化连接有着很大的需求。2024年低空经济火爆出圈，成为ICT融合发展的重要议题、经济增长的关键引擎，以及各种展会的“常客”。在MWC上海展上，很多企业秀出了无人机及低空应用。作为移动网络设施和服务提供者，爱立信更关注低空背后的网络。“低空经济是对5G-A网络新能力的应用，不仅涉及通信，还包括差异化连接能力。”爱立信中国区CTO王浩博表示，低空经济需要超低时延、高可靠性、高安全性，此外定位、感知等技术也不可或缺。5G-A通过提供差异化网络连接，能够满足低空飞行特殊需求，对低空经济至关重要。

另一个需求来自智能眼镜。在MWC上海展上，各种AI终端和应用令观众目不暇接。在爱立信看来，这些AI终端和应用不仅让普通用户感受到了AI的巨大魅力，也将为提升差异化连接市场接受度和推动5G商业模式变革产生重要影响，特别是智能眼镜的成熟——如果用户在刷短视频时可以容忍网络卡顿和缓冲，对溢价使用优质网络的意愿较低，那么在体验智能眼镜时，则更愿意为高带宽和低时延支付额外费用，从而为差异化连接打开思路，运营商亦可利用这一机会开启全新商业模式。“智能眼镜有望成为下一个‘杀手级应用’，充分彰显5G-A网络价值，帮助运营商开启全新商业模式，进而实现通信行业的范式升级。”

伴随着低空经济和智能眼镜等的兴起，差异化连接的市场需求逐渐清晰。未来，随着更多新型终端和应用的出现，差异化连接将得到更广泛的渗透和更普遍的接受。

螺旋式上升：B2B2C模式深挖C端潜力

事物的发展呈现螺旋式上升的特征——不断前进，又在往复间徘徊。以运营商发力的重点市场来看，从2G到4G，C端市场以庞大的体量和稳健的增速成为运营商拓展的重点；5G发展之初，业界将重点放在了B端市场，期待通过5G赋能千行百业；如今5G商用过半程，各行各业对于C端市场的探索又愈发深入。

“尽管5G在设计之初强调与前几代技术的差异之处在于服务To B场景，但To C业务仍是重要收入来源，因此亟待释放5G应有的技术潜力。当前，行业正将目光重新投向To C市场，聚焦如何创新开拓，激发To C市场潜力。”Christopher Price表示。

似乎一切又回到了4G时代，但今时今日绝非完全等同于昨日昨时——一个新型的商业模式悄然出现，即B2B2C。

区别于传统B2C或B2B模式，B2B2C是一个全新理念。其中第一个B是运营商，第二个B是运营商的客户，C则是最终服务的用户。例如，运营商和某个大型企业签订合同，给企业员工提供公司内部应用App（OA、邮箱、会议系统等）在手机端的保障，在这一模式中，运营商服务的最终对象是每个员工消费者，而买单的则是大企业。

B2B2C模式让客户关怀或维护成为多方共担的责任，意味着企业对客户连接性的维护与服务，未来可演变为极具价值的增值服务。

好饭不怕晚：5G变现需要更多耐心

回想5G商用之初，业界认为其将成为“改变游戏规则”的一代技术，对其寄予了“赋能千行百业”的极高期望。然而，5G商用至今，理想与现实之间的差距日益拉大，给业界带来了“心理落差”。

“常言道，‘好饭不怕晚’，5G值得我们以更多耐心深耕能力开发与货币化路径。”针对上述现象，王浩博认为。

首先，业界急于看到5G全面应用，但事实上5G仍处于能力构建阶段，5G-A乃至5G本身的能力尚未被充分激发，因此当务之急是推动5G生态系统加速演进——假若技术与生态系统尚不成熟，企业会选择谨慎投资。此外，爱立信全球网络事业部平台软件与安全总经理Matteo Fiorani指出，想让现有网络更好、更加成熟、更强，则需要将4G LTE的FDD频段更多迁移至5G SA，FDD频段主要用于增强网络覆盖能力，而充分的网络覆盖是保障5G SA服务一致性的关键。

其次，回顾通信技术发展史可以发现，3G是首个全球性标准，由此形成了首个真正意义上的全球生态系统；4G是3G的自然演进，生态系统也从3G平滑过渡至4G。而4G时代的移动宽带（MBB）用例在3G末期已初现端倪，但规模较小，直至4G才逐步成熟。如今5G大部分用例发展在某种程度上与3G末期处于同一代际——用例演进与通信技术代际并非完全同步。因此，当下低空经济、AI、物联网等的发展仍需经历时间培育，这需要技术的持续成熟，更需要生态伙伴的协同努力。

尽管5G发展面临不小商业变现压力，但在爱立信看来，5G是移动通信发展不可逾越的阶段。5G时代积累的经验、构建的生态系统及探索的商业模式，是向6G平滑过渡的基础，6G的成功必须依托于5G时代沉淀的能力。此外，6G将采用新的厘米波频段，如5GHz~10GHz的新频段，因此6G技术必然基于TDD频谱，而运营商必须从在5G TDD频谱上积累的技术优势起步，才能为6G演进奠定基础。

“运营商必须先成功过渡到5G，才能实现从5G到6G的顺利演进，没有任何一家运营商能直接跳过5G跃入6G。”爱立信全球网络事业部平台软件与安全总经理Matteo Fiorani认为。