进入6月，洞洞鞋上岗，洞洞鞋鼻祖Crocs却贵不动了。

北京白领林婷最近买Crocs洞洞鞋时发现，在某电商平台“618”大促期间，一百元出头就可以买到经典款。

图源：有意思报告

不止经典款，Crocs的时尚款也在悄悄打折。在北京多家商场，Crocs门店内都有折扣活动。前两年的爆款 “人鱼”洞洞鞋已经价格腰斩，打五折后不到400元；去年夏天推出的王俊凯同款大理石纹波波洞洞鞋，约打八折。

图源：有意思报告

事实上，Crocs的打折并非仅限于“618”。在小红书上，与“crocs价格”相关的笔记已超过1万篇，其中关于打折促销的热门笔记遍布今年4月至6月。

频繁打折或跟近一年来Crocs热度下滑有关。翻看小红书，“Crocs洞洞鞋”热门笔记多停留在2023年和2024年夏天。

映射到业绩，Crocs集团财报显示，2025年一季度，公司营收为9.37亿美元，同比微降0.14%。营收占比超八成的主品牌Crocs增长乏力，增速从去年同期的14.6%降至2.4%。

所以，Crocs是火不动了吗？年轻人为什么不愿为Crocs买单了？

几百块的拖鞋，它值吗？

今年“618”期间，打开天猫crocs官方旗舰店，“全场不止5折”的促销海报铺天盖地。

图源：天猫App截图

从“泡芙” “云朵”到“光轮”系列，Crocs的明星产品都出现了不同幅度的折扣。以热销款“泡芙”为例，官方标价739元，立减后599元，约打8折。而在李佳琦直播间，叠加平台优惠后，有消费者晒出359元的到手价，价格近乎腰斩。

这样的低价，在Crocs风头正劲那几年可不多见。时间倒回至2017年，Crocs凭借与巴黎世家联名的“松糕”洞洞鞋一战成名，自此在时尚圈高歌猛进。在其天猫官方旗舰店，“云朵”“泡芙” “光轮”三大主打系列分别标价599元、746元和919元。若搭配热门的智必星鞋花，一套厚底洞洞鞋的价格可突破千元。

而如今，Crocs的打折促销已成为常态。翻看其官方微博可以发现，近两年来几乎每个购物节点都能看到品牌促销的身影，从天猫到抖音，从拼多多到唯品会，各大电商平台无一缺席。

图源：Crocs官方微博

频繁促销的背后，折射出Crocs品牌溢价能力下滑，这一趋势在其业绩上体现得尤为明显。

财报显示，2024年四个季度，Crocs集团的营收同比增速分别为14.6%、9.7%、7.4%、4.0%，下滑趋势明显。若将时间线拉长，2021至2024年，Crocs集团营收同比增速分别为66.9%、53.7%、11.5%、3.5%，同样呈下降趋势。

进入2025年，这一颓势仍在延续。一季度财报显示，Crocs集团营收同比下滑0.14%，出现负增长。官方将原因归结为 “Crocs品牌平均售价下降”，并坦承这主要源于两点：“促销活动增加”和“不利的产品组合”。

“不利的产品组合” ，通俗点理解就是高单价、高利润的产品卖不动了，低价基础款占比提升，拉低了整体均价。

天猫crocs官方旗舰店的销售数据也印证了这一点。在其热销榜TOP5中，三款200元左右的平价基础款洞洞鞋销量突破30万件；而两款500元价位的厚底洞洞鞋销量仅为14万+件，不足前者的一半。更值得注意的是，定价600—800元，今年的主推款“鲸鱼”系列，销量为1万余件，市场表现不如前面几款。

消费者不愿花高价买Crocs，说明其正逐渐褪去“时尚光环”，回归其“（特殊材质）塑料拖鞋”的本质。

一直以来，贵，是消费者对于Crocs最大的诟病。

在天猫crocs官方旗舰店商品提问区， “多少算是好价”成为最热门提问之一。而300—500元不等的回答，折射出消费者对产品价值认知的混乱。

图源：天猫crocs官方旗舰店商品提问区

因嫌官方渠道定价过高，不少消费者转战海淘。近几年韩元贬值，Crocs甚至被买成了“韩国土特产”。在小红书，“首尔/济州岛买Crocs”相关笔记有8万+篇，在国内卖500多元的厚底洞洞鞋，韩国专柜只要200元出头。

图源：小红书@刘嘻嘻_oo（已获授权）

除了Crocs品牌本身价格不稳定，平替泛滥也是消费者不愿高价买Crocs的原因。

在某拼团平台，几十元的Crocs相似款洞洞鞋销量超70万双。在社交平台关于“Crocs平替”的讨论中，不少消费者表示“平替的质量也不赖”，“30元一双的平替，穿五年都没坏”。也有消费者算盘打得噼啪响，“50元一双的平替，每年换一次，500块钱可以穿十年。”

对时尚属性祛魅，Crocs的舒适度和质量又被拉上台面，成为消费者吐槽的焦点。

在其天猫官方旗舰店销量第一的洞洞鞋评论区，“不值”是不少消费者对Crocs的评价。

除了饱受诟病的价格波动问题，Crocs的产品体验同样槽点满满，从磨脚、笨重等舒适度缺陷，到做工粗糙、两只脚不一样等基础质量问题，都成为消费者吐槽的重灾区。

图源：天猫crocs官方旗舰店商品评论区

而其主推款“鲸鱼”系列更是在社交平台引发热议，多篇关于“崴脚”的笔记互动量过千。

年轻人为什么不爱Crocs了？

首要原因就是潮流风向的转变。

Crocs前一轮走红，很大程度上是蹭了“多巴胺穿搭”的东风。甜美的蝴蝶结、blingbling的钻石装饰、富贵珍珠、卡通徽章、甜酷铆钉链条，甚至是搞怪的瓜子绿植，为了争当“显眼包”，年轻人是怎么疯怎么来。

然而，从去年开始，时尚风潮迎来大反转——“老钱风”取代“多巴胺”成为时尚新宠。“老钱风”的精髓是什么？质感。

亚麻、丝绸、羊毛、皮革等天然高级材质受到追捧，“廉价塑料感”的Crocs洞洞鞋被挤出穿搭C位。

这一轮洗牌中，真皮软木底的Birkenstock勃肯鞋成为松弛舒适之选；阿迪达斯Samba领衔的德训鞋则在潮流指数上一马当先。映射到数据，在小红书平台，洞洞鞋相关笔记有304万+篇，德训鞋和勃肯鞋相关笔记也达到了214万+和141万+篇。

图源：品牌天猫官方旗舰店

与此同时，户外运动风潮的兴起让徒步鞋、溯溪鞋、越野鞋等专业鞋款轮番成为市场新宠。

户外拼的是什么？科技感。

从萨洛蒙采用的GORE-TEX面料，到昂跑标志性的CloudTec®镂空缓震鞋底，再到HOKA的Profly™ 超厚缓震大底，各大品牌在激烈的竞争中几乎将设计感、科技感、舒适度拉满。

相比之下，Crocs的核心科技Croslite™树脂材料，则缺乏新鲜感。有消费者更直言不讳地指出：“Crocs不在鞋子上下功夫，一会儿出个配饰，一会儿加个毛边，早腻了。”

对此，艾媒咨询首席分析师张毅表示，Crocs未能抓住薄底鞋和户外风这两大趋势，主要受限于其产品设计与品牌定位。长期以来，品牌始终围绕经典洞洞鞋款式深耕，厚底、宽松的设计风格，都跟时尚简约的薄底和户外功能性需求存在差异。尤其是后疫情时代户外需求激增，专业户外鞋在防水、防滑、耐磨、支撑等功能性上的优势恰恰是Crocs洞洞鞋难以突破的短板。

即便在Crocs的“大本营”洞洞鞋赛道，品牌也正遭遇来自四面八方的围剿。

耐克推出“流沙”洞洞鞋，凭借流线型设计成为潮男新宠，在小红书多篇笔记点赞超5000；阿迪达斯则另辟蹊径，推出极简风的“厨师鞋”，成功拿下都市酷girl，被时尚博主列为必备单品；而斯凯奇、 骆驼、回力等运动品牌更是以几十元到200余元的价格直接切入大众市场。在斯凯奇天猫旗舰店，200元出头的洞洞鞋已售超2万双。

左：耐克流沙鞋 中：阿迪达斯厨师鞋 右：斯凯奇洞洞鞋 图源：品牌官方

面对日益激烈的市场竞争，Crocs今年可谓使出了浑身解数。

从其官方微博发布的内容来看，在明星营销方面采用“人海战术”，从刘雨昕、白鹿、檀健次、侯明昊等新生代顶流，到陈都灵、奚梦瑶等知名艺人，形成全年无休的明星带货流水线。

其联名系列更是“广撒网”，既有Pokémon、Hello Kitty、龙珠Z、小熊维尼等经典动漫IP，又有BAPE、SMFK、Swarovski等潮流奢牌，甚至还跨界合作了野兽派花店等生活方式品牌，试图覆盖更广泛的消费群体。

产品层面，Crocs则发力拓展场景边界。一方面将经典洞洞鞋植入户外场景，推出光束波波鞋、Salehe Bembury Juniper运动系列等系带鞋款；另一方面通过珊瑚洞洞鞋、Inmotion小洞鞋等新款洞洞鞋强化设计创新。

图源：天猫crocs官方旗舰店

但就销量来看，市场反馈一般。截至发稿，其天猫官方旗舰店光束波波鞋已售为400+件，珊瑚洞洞鞋已售为100+件，这些尝试暂时未能撑起品牌新的增长曲线。

张毅指出，Crocs凭借其成熟的潮流营销策略，曾通过与国际知名品牌、顶尖设计师及当红明星的深度合作，成功打造出持续的市场热度与时尚影响力。然而，随着消费者对品牌营销模式的逐渐熟悉，这种策略的边际效应正在递减，市场敏感度降低，话题新鲜感消退。

在产品研发层面，时尚行业专家张培英同样提到了“打破局限”。在张培英看来，Crocs需跳出固有的舒适与潮流赛道，向更丰富的消费场景拓展。他强调，品牌应当重新审视市场定位，通过精准的消费者细分，开发更具场景针对性的产品矩阵。

Crocs进入中国市场已经近20年，从“时尚顶流”到“烂大街”已经不是第一次。 如果不继续深耕产品创新，在竞争激烈的当下，被抛弃的速度或只能更快。

作者：贾诗卉

编辑：田纳西