2025年6月13日，楚天科技披露接待调研公告，公司于6月13日接待国金证券、建信基金、国投瑞银基金、山西证券4家机构调研。

公告显示，楚天科技参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书黄玉婷，证券事务代表周德伟。调研接待地点为公司会议室。

据了解，此次交流主要包括厂区参观和会议室座谈。在会议室座谈中，解答了诸多关注问题。在国际市场拓展方面，公司国际销售与服务体系团队不断壮大，在多地设网点，2024 年进行海外战略布局，本土出口新增订单可观，产品进入高端市场，部分国际巨头还计划将其纳入供应商名单。

据了解，订单交付周期上，主机产品制造周期一般 3 - 9 个月，交付受客户现场条件等影响，国内主机订单以取得客户签字的现场安装调试验收合格单为收入确认时点，国际主机订单以取得报关单和提单为收入确认时点。美国加征关税对销售端影响甚微，对供应链端而言，公司直接从美国进口比重低，可通过自研和替代解决相关问题。

据了解，公司 2023 年 8 月在多肽领域合资设立控股子公司，相关产品已销售。在人工智能应用上，作为行业领军企业，公司率先推动智慧医药工厂研发落地，通过“双优先”战略在硬件和软件方面持续投入，推进 AI 智能体赋能新质生产力，推动智能化与产品化。

调研详情如下：

一、内容提要:

1、厂区参观

2、会议室座谈

二、主要关注的问题与回复如下:

1、公司国际市场拓展的情况?

近年来,公司国际销售与服务体系团队不断壮大,已在十多个重点国家和地区设立了本土化的销售与服务网点,积极推行国际业务本土化战略。2024年,为深化海外市场拓展,提升国际竞争力,公司对海外市场进行了战略性布局,正式将全球划分为东亚东南亚地区部、中东非洲独联体地区部、欧洲地区部、美洲地区部、印度新澳地区部等五个区域部门,进一步强化了国际销售与服务的本土化水平和响应速度。

目前,国内公司本部的相关产品已出口至40多个国家和地区,并将进一步与ROMACO集团实现销售市场协同。2024年,公司本土出口新增订单突破12亿,产品逐步进入欧洲等高端市场,为公司产品的海外拓展奠定了坚实基础。同时,部分国际医药巨头已启动对楚天的供应商考察审计,计划将楚天纳入供应商名单,未来将进一步助力楚天在全球医药领域的品牌影响力。

2、公司订单交付周期和收入确认是什么样?

主机产品制造周期一般情况在3-9个月,产品制造完成后,调试安装交付受客户的现场条件和项目进度的影响。

公司国内主机订单,以取得客户签字的现场安装调试验收

(SAT)合格单为收入确认时点。国际主机订单,以取得报关单和提单为收入确认时点。

3、美国加征关税对公司销售端和供应链端的影响?

从销售端来看,美国加征关税对公司整体影响甚微,出口至美国的产品仅占公司整体营收的极小部分。美国对我国出口的制药装备行业产品,主要集中于实验室相关设备及耗材。目前,这一态势对公司而言是积极的,下游客户对耗材类产品的采购意愿正逐步增强。

从供应链端来看,公司直接从美国进口的比重较低。一方面,近年来公司已投入资源进行部分核心部件及器件的自研,并实现了部分自给。另一方面,公司亦可采用国内及其他进口品牌进行替代。

4、公司在多肽领域的发展怎么样?

2023年8月,公司与多肽合成设备领域技术团队,合资设立了控股子公司楚天派特生物技术(长沙)有限公司,相关产品已实现销售。截至 2024 年 12 月 31 日,楚天派特总资产15,613,406.05元,净资产2,991,368.83元,2024年营业收入5,324,977.33元,净利润-2,219,235.52元。

5、人工智能在公司业务领域的布局和应用情况怎么样?

作为中国医药装备行业领军企业,公司率先在行业中推动智慧医药工厂的研发与落地,致力于打造智能医药装备生产整体解决方案。通过“研发技术与制造技术双优先”的战略,公司在硬件(如高端机床引进)和软件(如AI技术应用)两方面持续投入。基于这一战略,公司积极推进布局数字AI智能体赋能医药装备企业新质生产力,推动医药装备技术的智能化与产品化,赋能用户价值提升。

来源：金融界