国内最大香水品牌管理公司拟港股IPO
创始人
2024-07-23 03:57:23
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根据港交所披露消息,颖通控股有限公司(以下简称:“颖通集团”)于2024年7月18日正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,法国巴黎银行和中信证券担任联席保荐人。

招股书显示,颖通集团IPO募集所得资金净额将主要用于进一步发展自有品牌、收购或投资外部品牌;开发和扩展自营零售商渠道;通过升级数字化CRM系统、中台系统以及财务及运营系统加速数字化转型;拨付营运资金及一般企业用途。

01.

打造多元化的品牌矩阵

颖通致力于构建多元化品牌运营体系

公开资料显示,颖通集团是一家香港本土企业,有超过40年的扎实经验。公司从最初管理香水品牌起步,逐步成长为中国领先的美妆品牌管理公司。

根据弗若斯特沙利文的资料,按2023年零售额计算,颖通集团是中国内地、香港及澳门综合市场最大的香水品牌管理公司,亦为中国内地、香港及澳门综合市场第三大香水集团,同时也是中国内地市场以及中国内地、香港及澳门综合市场的五大香水集团当中唯一的香水品牌管理公司。

截至今年7月11日,颖通集团的品牌矩阵总数为63个,包括爱马仕、梵克雅宝、萧邦、澳尔滨及 Laura Mercier等。

在多年的发展中,颖通已与多个国际知名集团建立了长期稳固的合作关系,比如,早在1992年就与InterParfums建立经销商合作伙伴关系,后者为梵克雅宝等品牌的香水生产商;2005年,颖通集团开始在中国内地管理爱马仕的香水产品。

2021财年至2023年财年,与颖通集团合作的大量品牌授权商已授予其在选定产品、渠道和分销地区方面的独家经营权。

除香水外,颖通集团管理的品类组合还包括彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜、家居香氛等。自1987年开始,颖通集团在中国管理护肤品牌;自2014年起在香港管理高端日本护肤品牌澳尔滨、德国高端护肤品牌Dr. Babor(芭宝);在中国内地,颖通集团拥有多家独家经销权的彩妆品牌,包括Laura Mercier(罗拉玛斯亚)、Elegance(雅莉格丝)等。

2024年1月,颖通集团开始在中国内地管理意大利个人护理品牌ACCA KAPPA(艾克卡帕);2023年,其将知名家居香氛品牌Dr. Vranjes Firenze引入中国内地,在上海开设首家中国旗舰店。

在渠道构建方面,已经构建了百货/购物中心渠道、现代通路渠道、CS渠道、免税渠道、电商渠道、新兴零售渠道“六大经营支柱”。截至2024年7月11日,颖通集团在中国内地、香港和澳门的超400个城市拥有超7,500个线下销售点。除线下销售渠道外,颖通集团亦通过中国内地、香港及澳门的知名电商平台及社交媒体平台线上销售产品。截至2024年3月31日,颖通集团还拥有超200万名会员。

颖通集团首席运营官王巍曾提到,集团在品牌运营方面有着一套独特的运营逻辑。颖通集团在选择运营一个新品时,优先会考虑的是品牌是否能够穿越周期,降低品牌的拉新成本,提高持续的运营效率,是决定品牌能在市场上成功与否的关键。

王巍表示,在未来,颖通会形成以香水为主的同时,不断增加护肤和彩妆品类的比例。在品类方向上,香水依然是集团重心,而在彩妆方面,主要发力Laura Mercier罗拉玛希,做中高端彩妆;护肤则是未来要不断拓展的类目,将持续在全球精选极具特色、实力强劲的品牌。

不难看出,通过香水积累中国市场的运作经验,颖通集团正在不断打破边界,从一家品牌运营公司,真正发展成为具备多品类、全渠道运营能力的品牌管理集团。

02.

三年营收超50亿元

主营香水业务占比超80%

欧睿咨询数据显示,2020年,在全球香水市场陷入萎靡的情况下,中国香水市场仍保持了10.6%的增速。此后,2021年,中国香水市场迎来了大爆发,增速高达38.7%。2022年,受环境影响,全球香水市场增长放缓,但中国香水市场增速仍高于全球。

随着中国市场的香水崛起,颖通业务及经营业绩保持稳定增长。根据招股书披露内容,从2021财年至2023年财年(截至次年3月31日,下同),颖通集团的营收分别为16.75亿元、16.99亿元和18.64亿元;同期,净利润分别为1.71亿元、1.73亿元和2.06亿,净利润率则分别为10.2%、10.2%和11.1%。

其中,香水为颖通集团最主要的收入来源——2021财年至2023财年,颖通集团香水品类的收入占比分别为89.3%、88.5%和81.7%。护肤品分别占总收入约4.4%、5.1%及6.1%;彩妆分别占总收入的3.9%、4.0%及10.4%;眼镜产品分别占总收入的0.2%、0.5%及1.2%。

分品类来看,截至今年7月11日,颖通集团的香水组合包括48个品牌。可以看到,在颖通的品牌矩阵中,合作对象包括爱马仕、范思哲、菲拉格慕等大牌商业香,也包含Creed、梵克雅宝、玛丽之香、圣塔玛莉亚诺维拉这类沙龙香和小众香。

顺应高端小众香的增长趋势,今年,颖通不仅在中国市场全新推出了多个商业香品牌,如Lacoste、Tous、Michael Kors等,还有一众高端小众香品牌及家居香氛品牌,包括Acca Kappa、Clive Christian、Maison 21G、Masion Noir、Xerjoff等,并将其作为重点品牌来运营。

同时,颖通集团还大力开拓旗下香水品牌的家居香氛类目,包括像英国皇室御用小众香品牌Atkinsons阿特金森的香氛蜡烛,意大利品牌Acca Kappa的个护产品线,Santa Maria Novella圣塔玛利亚诺维拉的香氛陶罐等等。

除管理的外部品牌和产品外,颖通集团亦管理自有品牌Santa Monica的香水和眼镜业务。2022年,颖通集团以Santa Monica品牌推出了五款香水。

东耳观点:从进口美妆代理先驱到如今行业领先的全渠道品牌管理集团,成立40多年来,颖通集团切身见证着、经历着中国美妆市场的快速变迁,一直致力于对新品牌、新渠道和新零售等多方面的探索与重构。

基于中国新兴嗅觉经济带来的市场崛起,颖通也将迎来新的发展机遇。但目前化妆品行业上市大环境低迷,IPO之路也并不容易,如今IPO的撤回与终止潮不断,颖通是否能闯关成功,我们也将持续关注。

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