铅笔道作者 | 华泰诗

近日，浙江温州杀出一个超级IPO：浙江华远，向深交所发起IPO冲刺。

它的核心产品是：车用异型紧固件及座椅锁，广泛应用于汽车车身底盘及动力系统、汽车安全系统、汽车内外饰系统等。

在座椅锁市场，2023年，其销量约1,168.48万件，在全国乘用车座椅锁市场中占有率约为7.45%。

这是一家怎样神奇的公司？

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浙江华远位于浙江温州——这是全国重要的汽车零部件生产基地。

2002年1月16日，创始人姜肖斐创立该公司。起初，他并非专注于汽车零部件领域，而是从事多种金属制品制造与销售业务，比如阀门。

但随后几年，国内汽车市场快速发展，高质量汽车配件需求增长，他决定逐步调整公司的战略方向。

尤其是在2012年，公司开始重点关注汽车系统连接件，于是开启这条富有挑战的转型之路。2019年，浙江华远收购浙江华悦，进军车用锁具业务，经营如火如荼。

目前，公司的核心产品是：车用异型紧固件及座椅锁。

什么是车用异型紧固件？它主要包括各种非标准的、特殊设计的紧固件，用于将汽车的各个部件固定在一起，比如螺栓、螺钉、螺柱、销钉等，通常具有特殊的形状、尺寸或功能，以适应汽车设计中的特定要求。

什么是座椅锁？它用于锁定汽车座椅，使其在车辆行驶过程中保持固定位置的装置。它们通常用于座椅的倾斜、滑动等调节功能。

二者中，收入占比最高的产品是紧固件。2024年上半年，收入为18025.08万元，在总收入中占据64.05%；而座椅锁则贡献了剩余的35.95%，收入为10,116.61万元。

在全球主流车型中，用户都能看到浙江华远的产品。例如止推帽、靠背锁栓等部件，已经应用于特斯拉Model Y和Model 3车型中。

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目前，浙江华远的主要客户可以分为几类，具体来说：

1、整车厂客户：包括长城汽车、大众中国、长安马自达、广汽本田等，2024年上半年合计销售收入为2794.25万元，占主营业务收入的9.93%。

2、一级供应商客户：包括佛吉亚、安道拓、李尔、麦格纳、延锋等，2024年上半年合计销售收入为1.07亿元，占主营业务收入的37.97%。一级供应商客户是指直接向汽车整车制造商（OEM）供应产品的供应商。

3、新能源汽车品牌：包括比亚迪、广汽埃安、理想、蔚来、小鹏等，2024年上半年合计销售收入为5,206.92万元，占主营业务收入的18.50%。

4、汽车智能电子客户：主要为森萨塔，2024年上半年销售收入为2559.79万元，占主营业务收入的9.10%。

浙江华远的市场表现还算良好。

2023年公司紧固件销量约9.26亿件，在全国乘用车紧固件市场中占有率约为0.71%，占比不算高。但座椅锁销量为1168.48万件，全国乘用车座椅锁的市占率约为7.45%。

在中国销量前十的SUV车型中，有6款车型使用了公司的座椅锁产品。

从行业角度来看，浙江华远所在的赛道是：汽车零部件，属于典型的制造业升级转型案例。

这个赛道的主流趋势是：从传统制造向智能制造方向转变。

根据最新数据显示，2023年中国汽车零部件产业规上（规模及以上）工业总产值超过550亿元，同比增长接近20%。

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浙江华远面临的竞争较为激烈。

在国内市场，有众多规模以上的企业参与竞争，尤其是在紧固件，仅经工商登记注册的企业就超过了8000家，例如：超捷紧固系统（上海）股份有限公司、长华控股集团股份有限公司和苏州瑞玛精密工业股份有限公司。

与竞品相比，在业务定位上，浙江华远的最大区别有以下几点：

1、专攻定制化产品，比如定制化汽车系统连接件。

2、专注高性能、高精密、高附加值产品，比如高性能、高精密、高附加值的连接件。

3、在主流SUV车型渗透率较高。

财务方面，2021年至2023年，公司营业收入分别为45,400.85万元、49,123.19万元、55,331.29万元，营收规模持续增长。2024年上半年较去年同期增长33.03%，同期净利润分别约为2亿元、7681.97万元、8263.84万元。

中国汽车市场目前存在挑战，在去产能、去库存和消费增速下滑的背景下，正在调整期。2018年至2020年，中国汽车产量同比分别下滑4.16%、7.51%和1.93%。2021年产量有所回升，但仍不及2017年的水平。

这种市场环境，导致上游汽车零部件产品的需求降低，进而影响了浙江华远的销售和利润。

未来，全球汽车产业正朝着电动化、智能化方向快速发展，预计对高性能、轻量化材料的需求会不断增加。