证券之星消息，2025年11月22日涪陵榨菜（002507）发布公告称公司于2025年11月18日组织现场参观活动，财通证券吴文德 黄欣培、嘉实基金管理有限公司鲍强、中国人民健康保险股份有限公司金昊、南京证券(自营)宋芳、中国国际金融股份有限公司李梦遥、中庚基金管理有限公司熊正寰、申万宏源证券股份有限公司王子昂、合众资产管理股份有限公司薛一品、农银汇理杨伟、九泰基金管理有限公司袁多武、汇丰晋信费馨涵 李文华 徐犇、国泰海通证券徐洋、翼虎黄琦、国联安基金管理有限公司房俊、浙江龙航资产管理有限公司施旭健、上海人寿保险股份有限公司方军平、合煦智远基金管理有限公司张夺、华泰资产管理有限公司张珈玮参与。

具体内容如下：

问：公司目前价格带布局,是否稳住市场。

答：公司目前榨菜产品价格带覆盖2 元-12元区间,自60g 产品推出以来,公司重新占据2 元价格带市场,基本稳住终端市场占比,60g 产品推出是目前公司布局价格带的有效决策,目前60g 与70g 产品合计占比公司营收50%左右。

问：B 端渠道的展望。

答：餐饮渠道去年以来保持了较好地增长,同时公司新开发了道新开发了泡辣椒、泡姜等多种产品,增加了大包装产品的品类,可满足餐饮渠道范围更广,今年增速预计超过20%,目前整体 B 端渠道销售额超1 亿。

问：公司如何稳固榨菜品类的市场竞争。

答：目前主要通过在线下渠道投入推广费用,维持终端品牌曝光,主要费用投向包括超市堆头、促销、买赠活动、超市海报等,并对部分区域市场针对性做“定向爆破”活动,维持终端占比。

问：产品出口是否收到影响。

答：关税上涨后,公司产品在北美地区的销售受到一定程度影响,但通过提升部分价格等措施基本稳住终端情况,其余国家和地区影响较小,整体出口无大幅下滑。

问：公司是否继续开展并购。

答：公司将持续在佐餐开味菜行业寻找合适亲缘并购标的,主要考虑佐餐开味菜行业内及复合调味料行业的优质企业,公司持续考察标的企业,并适时开展并购工作。

问：公司推销新品的策略。

答：主要从两个方面进行推广,一方面在线上进行试销后转线下,销售通路上,前期主要利用终端推广并辅以产品试吃、买赠、促销等方式,提高新品的知名度,促进消费者食用新品的习惯,另一方面在销售人员薪酬激励方面,除了老产品按照之前的提成方式激励外,新品类设置专项的推广激励,对销售及经销商均有一定的激励作用。

问：原料保护价的机制。

答：公司按片区与地方政府或合作社签订保护价条约,约定每年雨水节前以800元/吨价格收入青菜头原料,当青菜头市场价格高于800元/吨时以市场价收购,市场价低于800元/吨时以800元/吨收购,公司作为地方国企,且行业内青菜头原料需求最高的企业,保护价机制能够促进农民种植原料积极性,打通上游产业链,保障公司长期稳定原料需求。

问：中国榨菜城项目情况。

答：项目建设正在积极进行中,窖池、厂房及配套设施等基础建筑完成后,生产线待根据公司老旧产能替换及销售终端产品生产需求逐步上线。

问：公司今年推出的新品表现。

答：脆口系列新产品自五月起上市,目前累计调货额500万左右,后续将持续推广;萝卜品类今年整体优化完善并上市,销售额度基本达到预期;肉末豇豆及老重庆杂酱等新品7 月起在电商上架,目前合计金额已过千万。

问：明年新品推出规划。

答：今年推出新品类较多,明年预计将放缓推新节奏,主要对现有新品(如萝卜、豇豆、肉末酱豆、爆炒系列等)进行持续优化和推广,公司预计未来趋势为“柔性化、小批量、多批次”生产模式,以适应消费者多样化需求。

问：公司在新兴渠道的布局是否完善。

答：目前公司主营渠道分为线上与线下,线上方面由电商团队负责,覆盖天猫、京东、抖音、快手等,基本均已对接。线下方面分为家庭消费渠道与餐饮渠道,各设置专门团队运营。针对山姆、盒马等会员超市类的渠道,公司已成立“大客户运营中心”专项对接,由公司与客户对接具体合作模式与产品。目前采取经销商与公司双轨并行若部分新兴渠道不接受经销商介入,公司将承接合作洽谈。

涪陵榨菜（002507）主营业务：主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、下饭酱(榨菜酱)和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。

涪陵榨菜2025年三季报显示，前三季度公司主营收入19.99亿元，同比上升1.84%；归母净利润6.73亿元，同比上升0.33%；扣非净利润6.15亿元，同比下降3.43%；其中2025年第三季度，公司单季度主营收入6.86亿元，同比上升4.48%；单季度归母净利润2.32亿元，同比上升4.34%；单季度扣非净利润2.0亿元，同比下降5.63%；负债率6.62%，投资收益5937.28万元，财务费用-6586.86万元，毛利率53.73%。

该股最近90天内共有17家机构给出评级，买入评级13家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为15.91。

以下是详细的盈利预测信息：

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