自2023年3月创业板IPO过会后，一品制药IPO一直未有新进展。

8月7日深交所公告，因一品制药、保荐人撤回发行上市申请，根据规定，深交所决定终止其发行上市审核。

在公司闯关创业板的过程中，销售费用情况一直是市场关注的焦点，也成为监管部门的重点关注领域。

报告期内，一品制药销售费用不断攀升。其中，推广费尤为显眼。2020年至2023年上半年，公司销售费用合计超5亿元，其中推广费用占比超九成。此外，公司推广服务商也存在疑问，部分推广商成立时间较短，参保人数较少，存在部分注销的情况。

销售费用居高不下

自2022年下半年起，医药企业的IPO审核中，销售费用成为重点审查领域。上交所和北交所明确要求中介机构从合法合规性、真实性和完整性、内控制度的有效性等多个角度进行核查，特别强调推广活动的合法性、费用的真实性和完整性以及内控制度的有效性。

面对严苛的监管环境，一品制药的销售费用是否经得起市场和监管层的检验？

招股书显示，一品制药自设立以来始终专注于化学制剂和原料药的研发、生产和销售，公司的核心产品为盐酸乌拉地尔注射液、吸入用七氟烷、盐酸罗哌卡因注射液及复方α-酮酸原料药等。

在销售推广上，一品制药很是慷慨。数据显示，2020年至2022年以及2023年上半年，公司销售费用分别为1.33亿元、1.51亿元、1.56亿元、6750.59万元。其中，推广费用分别占到94.01%、92.33%、93.39%、93.04%。

深交所在问询中，要求一品制药详细说明其推广服务费中会议费、渠道维护、医院开发和市场调研各项费用的具体支出及其成果表现。

一品制药在回复中列出了其主要支出方向的更多细节。例如会议费常年维持较高比例，但呈下降趋势。报告期内分别为5030万元、5220.7万元、4799万元、1950.05万元，占推广费的比例分别为40.27%、37.45%、33.04%、31.05%。

会议费明细中，2020年至2023年上半年，一品制药科室会（5—10人）召开数量分别为7764场、7329场、6561场、2414场，单价为5000元/场；科室会（10人以上）场次分别为721场、938场、1397场、528场，单价为8000元/场；合计召开数量分别为8485场、8267场、7958场、2942场。

如此频繁的会议安排，是否真的能带来显著的市场推广效果？是否存在虚报会议费用、通过虚假会议掩盖资金流向的可能？

对此，一品制药表示，报告期内，公司尚处于成长期，为提高各类产品的市场占有率和公司市场影响力，聘请了较多的第三方医药推广服务商进行相应的推广活动，从而导致销售费用率和推广服务费用率相对较高。

而与高昂的销售费用相比，一品制药在研发上的投入稍显“吝啬”，2020年至2023年上半年，公司研发费用分别为2605.29万元、1683.55万元、2757.89万元、1290.04万元。

主要推广商“资历偏浅”

一品制药公告，推广活动组织方主要为专业推广服务商，因此，一品制药推广服务商的情况也是监管层关注的重点。报告期内，一品制药存在部分推广商成立时间较短即和公司合作的情况。

例如，2021年，河北安跃商务服务有限公司（下称“河北安跃”）成立，社保人数仅为3人。成立当年，河北安跃就与一品制药展开合作，当年成为公司第八大推广商。成立次年，河北安跃升为一品制药第一大推广商，2023年上半年，同样位列第一大推广商之位。

此外，成立于2022年的陕西铭宇友医疗科技有限公司、南通飞瀚瑢达市场营销策划服务有限公司也均是在成立后不久就成为一品制药推广商。而曾担任公司推广商的德州霞满云天市场营销策划服务中心则在报告期内注销。

对此，深交所在问询中要求公司说明推广服务商的选取标准、选取程序、推广服务的主要内容，主要推广服务商的基本情况、收费标准及结算方式、市场服务的具体对象，收取推广费用与其提供服务的匹配关系；推广服务商是否具有合法的经营资质，是否具备与其收入金额相匹配的业务开展能力，是否存在仅为发行人提供推广服务的情形，是否实际承担相应工作内容，是否存在通过购买或虚开发票形成资金体外循环、为发行人承担成本费用的情形。

一品制药表示，医药推广服务业务核心系推广人员，较多具有行业推广经验，对当地的终端市场、医疗机构以及用药习惯较为了解，熟练掌握终端渠道维护、产品推广学术会议举办、市场信息搜集等市场推广方式，具备推广活动所需的专业能力。虽然部分公司成立时间较短，但大多数推广服务商为已经具有行业推广经验的人员继续创业，不影响推广服务商短期内即开展业务的能力。

此外，公司表示，公司单个推广商的推广金额相对较低。推广商在进行推广时，主要依托各地的推广人员，无需大规模的固定资产投入，对资金占用相对较少，因此推广商的实收资本相对较低，但均具有相应的业务开展能力。

责编：展 雪 校对：孙洁华图编：尤霏霏‍‍‍‍‍

审读：朱建华 监制：浦泓毅 签发：潘林青