维 辰

关税波动下的首个“6·18”，注定不同寻常。

今年4月以来，美国频繁挥动关税大棒，部分外贸企业面临成本激增压力、供应链风险、资金链压力。虽说5月12日中美两国达成阶段性关税调整协议，宣布暂停部分加征关税并设立90天窗口期，6月10日中美经贸磋商机制首次会议也释放了积极信号，但在全球经济形势复杂多变、贸易环境不确定性增加的背景下，经历过上半年外部环境频繁波动的外贸企业，格外注重风险分散，愈加认识到“不把鸡蛋放到一个篮子”的重要性。一方面持续拓展多元化出口渠道，另一方面积极拥抱国内市场，内贸外贸两手抓成为不少外贸企业的选择。

作为一年中最大的购物狂欢节之一，“6·18”不失为外贸企业转型内销的重要机遇。但外贸转内销，并不是换个标签那么简单，会面临缺乏内销渠道等挑战。今年“6·18”期间，电商平台不仅纷纷开设专区，还通过加大直采力度、开辟绿色通道、强化流量扶持等方式，甚至创新推出“半托管”服务模式，帮助外贸企业解决缺乏国内渠道经验的问题。助力外贸企业“两条腿走路”的电商平台，当得起一句“有大局观”。同时，精选外贸商家、货源，其实也有利于提高平台综合竞争力、提升消费者好感度。

从结果来看，一些商品由于省去了海外仓储、物流以及平台扣点等成本，加上平台的各种补贴，同款产品内销价格比外销低出一大截，凭借价格优势迅速在国内市场崭露头角，企业利润结构反而更健康，让商家感慨“国内市场并非‘备胎’，而是一个充满机遇的新蓝海”，说明发展国内市场不仅是应对外部冲击的被动之举，也是企业拓展发展空间的重要路径。当然，外贸企业在国内市场也面临着激烈的竞争。有对“6·18”大促“体感变弱”的商家坦言，“对中小商家或者白牌来说，本身利润就薄，降价要么不赚钱，要么体量太小撑不住，所以增长空间很有限”，难以在短期内获得足够的流量支持。

如今，电商平台促销常态化。可长期以来，外贸企业主要以代工生产为主，缺乏自主品牌，在国内市场的知名度和美誉度较低，而消费者倾向于选择熟悉的品牌，不少企业担心“无品牌依托则只能依附平台”，问题也出在定价权和利润空间上。从这个意义上说，今年“6·18”，是外贸企业一次有价值的试水，试出了一个真问题。

正如专家指出，若平台仅以低价为导向，将陷入“代工思维循环”，企业无法积累品牌价值，也会被迫卷入成本压缩的恶性竞争；而若能借鉴优质消费品平台模式，通过建立品质认证体系、扶持原创设计品牌，可引导外贸企业从“代工厂”向“品牌商”跃迁。对于企业来说，想要短期吃到电商平台促销的红利，或是中长期挖掘国内超大规模市场机遇，关键都在于通过差异化产品和自主化品牌，从代工生产向自主设计、从价格竞争向品质竞争、从平台依附向品牌引领升级，在市场中站稳脚跟。这需要企业自身的努力，同时也离不开平台的助力、政策的托举。