在关税频繁波动的背景下，今年电商平台首个“大促”节点“618”如期而至。

电商平台进行“618”“大促”活动

“我们成立了专门的内贸部，开拓内销市场，‘618’是我们必须要抓住的一个节点。”江门市科业电器制造有限公司（下称“科业电器”）内贸部部长余春这段时间以来一直在加班加点，希望能在这次电商大促收获好成绩。

“‘618’期间整体销量上升了约20%。”中山大成冷冻食品有限公司（下称“大成公司”）总经理余俊锋紧抓国内大促这一波内销红利，当前，公司内销比例从最低只有5%上升到60%，成功在国内市场收获一波订单。

这是一个充满变化的“618”。6月10日，中美经贸磋商机制首次会议在英国伦敦结束，但不少外贸企业仍“悬着一颗心”在观望。在全球经济形势复杂多变、贸易环境不确定性增加的情况下，内销市场成为一些外贸企业应对外部冲击的“缓冲带”和新蓝海。各大电商平台出台措施帮助外贸企业拓展内销市场，不少企业在努力守住传统外贸“基本盘”的同时，也在国内市场挖掘新增长极，“多条腿走路”应对市场变化。

企业主动求变

针对内销市场打造新产品

“我们公司99%是外销，只有1%是内销。”对于今年来一系列的关税波动，余春至今仍心有余悸。

今年初，美国特朗普政府频繁挥动关税大棒，关税政策充满不确定性让不少外贸人几乎“好几个月睡不了一个好觉”。“每天一睁眼就先看新闻，说不定关税就变了。”科业电器是典型的外贸企业，其中美国出口业务更是占到了82%。今年外部环境一系列变化，让企业感觉“还是要拓展新兴市场，内贸和外贸都要抓”。

“我们出口业务的主要优势是核心部件电机的生产和研发都是自主完成的，并且有强大的自动化设计团队，专门设计适合我们自己产品的自动化生产设备，提高生产效率和保证产品质量。”余春表示。今年，公司主动抓住“618”节点，通过各代理和平台参加大促。

“原价90元，大促到手价只要71.5元，挺划算的！”在东方甄选一款自营的酸菜鱼产品的留言区，不少网友都趁着大促有优惠价下单。

在网友积极下单的同时，这款酸菜鱼的生产商，位于中山市港口镇的大成公司生产车间里的工人们也在全速开动。工人们忙着把来自珠三角地区的渔获入库，在出货区，加工好的酸菜鱼产品正通过冷链运输发往全国各地。

大成公司生产车间

“今年‘618’期间，整体销量上升了约20%。”余俊锋表示，关税波动给企业出口业务带来极大挑战，但同时也带来了转型内销的机遇。“此前我们厂外销比例一度达到了95%，紧紧抓住国内‘618’大促这一波内销红利，现在我们的业务比例已经变成40%是出口，60%是内销。”

今年4月，美国对华水产品关税一度暴涨至170%。余俊锋还记得，政策一出来，自己就接到越洋电话——价值千万元的美国订单被紧急叫停。仓库里积压的1000多万元货值产品，连同养殖户待收购的1000万元原料，像两座大山压在了这位“厂二代”的肩上。

“美国的订单基本上全停了，170%的关税已经超过了销售产品本身的价值。工厂的库存加上未来要取消的订单价值达到了2000多万元人民币，还有相关养殖户也可能会有数百万元的亏损。”

“刚开始肯定会焦虑，不过我觉得还是有信心可以把这个困难克服。”余俊锋口中的“信心”，来自其对内销市场的持续布局和创新探索。他介绍，凭借着其对市场变化的敏感感知，2024年下半年，大成公司就和东方甄选达成合作，由该工厂担任东方甄选自营酸菜鱼的供应商。

在余俊锋看来，通过内销渠道抓住年轻一代的新消费需求，通过新思维、新渠道、新产品的探索，内销同样具有无限商机。

“外销我们是粗加工，面对国内市场我们则需要深加工，做出有差异化的产品。像红鼓鱼可能会做成一些儿童食品，因为它的营养价值很高、没有骨刺，可以让家长更放心地买给小朋友去吃；另外我们把黑鱼片搭配了酸汤包和酸菜包，推出了酸菜鱼‘快手菜’，也受到国内消费者的欢迎。”余俊锋说。

平台“集体助攻”

为外贸企业打开绿色通道

余俊锋这一把“神操作”，背后有着平台的“神配合”。

4月12日，东方甄选宣布正式启动“外贸优品入驻”专项行动，让更多优质外贸产品走进直播间，服务国内消费者。东方甄选有关负责人在接受记者采访时表示，为了帮助国内厂商应对关税带来的出口影响，平台会将国内消费者的需求和产品的标准与工厂一起探讨，对出口转内销的产品进行创新来迎合内销市场的需要。

面对关税的不确定性，各大电商平台也都纷纷出招，帮助出口转内销企业抓住“618”这样的消费节点，开拓内销市场。

今年4月，淘宝天猫就启动了“外贸精选”专项，计划面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过“快捷入驻、流量和佣金激励扶持、半托管服务、小二本地化指导、外贸周营销专场、天猫超市直采”六大举措，助力外贸商家快速“外转内”。目前，阿里巴巴集团已成立外贸专项小组，抽调业务骨干集结奔赴10个省（市）的100个外贸产业带一线，现场开展专项对接。

京东集团方面，也推出了“2000亿元出口转内销扶持计划”，通过供应链赋能、流量扶持、金融服务等举措，帮助外贸企业应对国际市场波动。

广东省东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司是该计划首批受益者，其旗下品牌jollybaby与京东超市于4月签订5000万元采购订单，同步启动100万本布书包销计划，这也是京东超市玩具类目首笔出口转内销大额合同。

“受关税政策影响转向内销的货物运抵京东仓库后，平台仅用3天就完成上架销售，首月采购量即超过30万件。”玩乐童话婴儿用品有限公司董事长王振介绍。“京东的供应链效率和流量支持，为外贸企业打开了国内市场的快速通道，稳住了我们企业1000多名职工的饭碗。”

电商平台进行“618”“大促”活动

京东相关负责人表示，目前有超过3万家企业和商家通过多种渠道与京东招商团队展开了接洽，上万家企业已经进入到了实质性采购洽谈阶段。

同时，京东也已同步开启了包含服装鞋帽、消费电子、家用电器、家居日用、箱包皮具、玩具乐器等数百种品类的选品工作。同时，京东还上线了外贸优品专区，以及“出口转内销”店铺和商品识别标签，能够给消费者清晰的指引，进而为商家提供流量倾斜。

政企携手布局

助力内外贸产品“同线同标同质”

国补叠加平台补贴之下，小家电成为今年“618”最大的消费热点之一。记者从京东和天猫了解到，今年“618”大促期间，小家电销量实现了大幅增长。作为“出口大户”的小家电外贸企业，在受到关税冲击影响后，也同样把“618”当作开拓内销市场的重要契机。

出口比例一度近80%的小家电龙头企业新宝股份的自主品牌东菱，在今年的天猫“618”就获得了销量的大幅增长。

“随着消费者对生活质量要求的提升，国内小家电市场仍有很大的发展空间。”新宝股份相关负责人表示，在国内市场，公司一直注重自有品牌发展，已构建高端、中端、垂类多品牌矩阵，持续探索和升级短视频内容营销模式，东菱、摩飞、百胜图等自主品牌发展向好，预计2025年下半年会推出更多应用场景类的新品。

加快推动内外贸一体化，可以通过统筹利用国内国际两个市场、两种资源，促进商品、服务、要素的高效流动，更好地推动经济高质量发展。在此方面，我国早在布局。今年4月25日，中央政治局会议特别要求“加快推动内外贸一体化”。

商务部数据显示，目前全国已培育了2200多家内外贸一体化的领跑企业。浙江、上海、广东等经济大省规模以上工业企业内外贸一体化经营率达到了30%左右。

国内外产品质量标准、认证体系和监管要求有差异。外贸产品在国内和国际两个市场之间流通时，需要进行额外的认证和检验，给企业发展“两个市场”增加了时间和金钱成本，一定程度上阻碍了企业内外贸“两条腿走路”。

近年来，省市场监管局指导认证机构开通出口转内销产品强制性产品认证绿色通道，为160余家企业出口转内销产品出具强制性产品认证证书360余份，涉及家电、电子和玩具等16类产品，平均节省40%认证成本，缩短30%认证时间。

作为外贸大省，广东还鼓励企业发展“同线同标同质”产品，引导企业按相同标准生产内外销产品，当前全省有71家企业的102个产品通过“同线同标同质”第三方评价认定或自我声明。

认证检测机构的助力能有效缩短企业的认证时间，更快帮助外贸产品进入内销市场。“我们目前已成立了外贸转内销专业服务团队，通过国际标准转化、技术评估以及定制化认证方案，帮助外贸企业出口转内销。”威凯认证检测有限公司总经理罗军波表示。

对于“618”，不少企业怀抱期待。“大促期间，国内消费者价格敏感度显著提升，对物流效率要求也更高，我们需要动态优化价格和促销机制，强化供应链。”余春把这次“618”当成一次“压力测试”，希望能借此提升企业综合竞争力。

历经多年，国内“大促”节点已没有了当年的“弥漫硝烟”。近年来，更有不少消费者认为电商大促作用渐弱。但在关税博弈背景下，不少企业仍将此次国内电商平台大促作为“转战”内销市场的重要节点，借机打开新的市场蓝海。

南方+记者 宾红霞 叶丹 葛政涵 黄晓韵

【作者】 宾红霞；叶丹；葛政涵；黄晓韵

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