文｜乌鸦智能说

谁是今年上半年中国出海最成功的AI应用公司？

答案你绝对想不到！不是字节跳动，而是曾经的在线教育龙头——作业帮。

7月底，市场调研机构Sensor Tower发布了今年上半年美国AI产品下载量TOP10。在这次榜单中，共有三个中国公司产品入围，分别是Question.AI（第3）、Talkie（第4）以及Poly.AI（第9）。其中，AI教育应用Question.AI和AI伴侣Poly.AI均来自作业帮。

▲注：红色应用由中国公司开发（来源：Sensor Tower）

早在今年年初，在A16z发布的《Top100生成式AI消费类应用》上，就已经出现了Poly.AI和Question.AI的身影。

随着Question.AI和Poly.AI表现越来越好，也意味着，作业帮已经成为这波国内AI出海浪潮里的最大赢家。

今年4月，作业帮被曝秘密赴美IPO。彭博社报道，该公司在与顾问讨论上市事宜，预计最快可能在今年上市。此次IPO中，作业帮计划通过发行股票筹集的资金规模可能不到1亿美元。

在AI应用出海上的领先，又是否能帮助其获得投资人更多的青睐呢？我们拭目以待。

上学解题、放假陪伴，美国学生的时间管理大师

先跟着乌鸦君来了解下作业帮这两个AI产品。

Question AI是一款去年5月上线的AI教育产品，学生可以通过扫描解决作业问题，涵盖多个学科。而Poly.AI则是一款AI伴侣产品，用户可以自行创建AI角色，并和它聊天。

从公开信息看，Poly.AI的海外主体为「CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC」。

据白鲸出海报道，作业帮旗下Question AI曾用过“CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC”作为海外主体。（不过现在Question AI海外主体信息已显示为“D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD”。）

基本可以确认，Poly.AI与Question AI这两个应用均来自作业帮。

虽然产品方向略有不同，但两个产品都有着不错的流量表现。

先说Question.AI，今年的2-5月，Question.AI一直牢牢占据着美国教育榜TOP3，仅次于多邻国和字节旗下的Gauth，甚至一度冲到榜首。

到了6、7月份，受暑假影响，Question.AI的日均下载量有所下滑，排名维持在25名左右。8月5日单日下载量为4.5万次。

自23年5月推出以来，Question.AI全球累计下载量2603万次，美国累计下载了590万次。从用户分布看，Question.AI主要活跃用户在美国，其中北美市场的周活跃用户接近200万。

说完Question.AI，再来说说Poly.AI。

自23年5月推出以来，Poly.AI一直不愠不火。去年10月开始，Poly.AI用户增长明显，每个月新增下载100w+，12月新增下载270w（主要来自发展中国家）。

有意思的是，随着美国进入暑假（6、7月份），Poly.AI下载量开始出现暴涨。

在苹果商店的娱乐应用榜上，Poly.AI排名从5月底之前的60名上下，最终上升到20名左右。8月5日，单日下载量为5.0万次。

从用户分布看，Poly.AI的活跃用户主要在美国、巴西和墨西哥。如今，Poly.AI全球累计下载量412万次，其中美国下载量为80万次。

起量的关键：原始产品积累+新市场新需求

之所以Question.AI和Poly.AI能够快速获得大量用户，有两个关键点：

一是，作业帮过去在搜题产品上拥有一定的积累，如今与AI技术结合，将积累经验复制到出海产品上；

二是，作业帮能够捕捉新的市场需求，并通过产品调整来满足这部分需求。

接下来，乌鸦君就结合两个产品的情况展开说说。

Question.AI：搜题产品积累+美国家教平替

国内用户对搜题类APP应该都不陌生。在线教育最火的时候，搜题APP是所有玩家争抢的重要赛道，作业帮也有布局。

Question.AI可以理解为，原有的搜题产品+AI技术，核心功能有三个：

1）拍题并解答问题

2）AI作业助手，24小时在线答疑

3）AI聊天，上传多个PDF文件（Chat PDF），自动扫描并解决PDF的多个问题

其中，第一个功能几乎就是搜题产品功能的平移，而后两个功能则结合了AI技术。也就是说，作业帮过去在搜题类APP的经验，能够平移到AI教育出海产品上。

为了感受Quetion.AI和其他出海搜题AI应用（字节Gauth、Answer.AI）的差异，乌鸦君进行了简单的对比。仅解此条题目的试用过程中，乌鸦君有以下几个维度的观察：

1.读题反应速度，Question.AI最快（用时约20s），Answer.AI与之相当，Gauth最慢（用时约40s）；

2.读题识别体验，Question.AI允许直接编辑识别图片的文字（非常方便），Answer.AI可以通过复制黏贴来修改识别出来的提问文字（还行），Gauth不能编辑图片识别出的文字（不方便）；

3.讲解过程，Question.AI和Answer.AI均支持延伸提问，而Gauth不支持延伸提问。

AI教育应用为什么在美国能火？一个重要的原因是，Question.AI类AI搜题应比真人私教更便宜。

家教对于美国家庭来说是一份不能忽视的支出，美国大多数地区的家教比较昂贵，同样是解决课后作业问题，Question.AI软件就比真人私教便宜得多。

美国高中的家教（普通有一定经验的非学校在职教师家教）价格在50~100美元/时，Question.AI的年费会员是58.8元，如果按照60美元/时的家教费算，这相当于1小时家教费≈1年Question.AI订阅费。

Poly.AI：学生的陪伴需求精准捕捉+无限制+IP+营销

Poly.AI挤进了A16z评选的移动端AI应用MAU Top50（统计时间截至今年1月），离不开它灵活的产品路线。

自成立以来，Poly.AI经历了多轮的产品迭代，定位也发生了很大变化。

Poly.AI在去年5月刚推出的时候，定位还是一款语言学习应用。仅一个月后，Poly.AI就转型成了AI伴侣。去年6月，它更新了角色说话的功能，并摘除了“语言学习”之类的描述。

摸索了三个月，Poly.AI在AI伴侣的这条路才算成了。去年10月27日改版后，Poly.AI不仅改成了现在的名字，还在描述里明确了产品特点：

1）仿真语音

2）热门IP角色和文娱明星

明确产品特点后，Poly.AI在TikTok渠道投放了大量的动漫博主KOL营销广告，通过“声音”玩梗，在平台上形成了大量传播。

在完成产品定位更新、营销“爆炒”后，Poly.AI又将目光锁定AI伴侣的流量大杀器——无限制聊天（无过滤器）。也就是说，用户可以随意和Poly.AI聊成人内容、恐怖话题，而不被屏蔽。

这帮助Poly.AI吸纳了一部分未被Character.AI满足的用户。有大量用户在 Reddit上认真书写了自己推荐Poly.AI的理由：

Poly.AI拥有更灵活的角色创建功能、话题场景、更好的角色一致性等。

▲Reddit上，Poly.AI的好评如潮

总体来看，虽然作业帮两个产品取得阶段性领先，但依然有很长的路要走。

如今，AI教育领域的竞争越来越激烈，Question.AI也面临着字节Gauth的挑战。对Poly.AI来说，赛道老大Charcter.AI已经作鸟兽散，AI伴侣产品赛道的前景也多少存疑。

而这些问题，都需要作业帮在后面的发展中给出答案。