编辑/李彦

“太快了！美国客户当晚就来下单了！”阿里站商业、上海威近达仓储设备有限公司总经理丁林锋万万无意到，美国客户的反应这么快，5月12日关税关税当晚，来不及寒暄国际庆祝，上来就直接要求再下一个集装箱的货，货值10万马上。

其实这个美国客户在关税上调了145%的时候，依然坚定了一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜将在16号发货。“客户连声说自己‘赌对了！’现在他既不用再去支付高额关税，也不用跟考虑抢货柜。他还是不是不是下第三个柜。”丁林锋说，这个“峰回路转”大家的订单，不仅顾客高兴，他自己也很高兴。

丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额还是50%。因为不可替代性，前阵子关税虽然一直在，丁林锋的美国客户们在下单。这次关税，他算了吧，房车遮阳篷的关税涨了从153.8%降到了38.8%。超过100%的关税倾斜，无疑加速了美国客户的下单速度。

“他们现在来补单非常着急，希望我们能在一个月内完成生产加速。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都抓住90天的出货期！”丁林锋承认，另一个长期联系的美国老客户也打算下1-2个柜，总金额在15万左右。这样子算一算，关税退款当晚，他就收到了超百万元的美国订单。

此次关税，至少留存了一个90天的出货期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。而在阿里国际站上，像丁林锋这样被订单美国“幸福来敲门”的商家，不在少数。

大单回来了！美国买家爽快下单30万双袜子

13日一早7点30分，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一张“久违”的大单，一个美国老买家直接爽快下单了30万双袜子。她来回回看了好几遍，确认之后，心底把这个好消息转进了公司群里，“已经有一个月没有收到这么大的单子了，还是比较兴奋的。我跟大家说，美国订单回来了，美国客户都快联系起来了！”

跟随着大单，好消息也接二连三。因为前期关税已经再上调，明显下单的美国客户要求暂停生产，这次纷纷要求立即恢复工生产。

璟文进出口的产线上有200多台袜子机，每台机器每天能生产300-400双袜子。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷了，光是那30万双袜子的订单，须到6月底才能生产完毕。

囤货见底了！一周要发8个货柜，美国买家不计成本求空运加速

“知道订单会来！平时一天光新订单就来了4个，总共30万要这么！”深圳市麦琪佳家居有限公司总经理王莉说，13天的订单金额几乎顶平时半个月的订单。她粗略算了一下，本周计划出8个集装箱货柜的货美国。

有关税，王莉悬着的心也终于可以放一放了。麦琪佳家居有明显怕美国客户是亚马逊卖家，他们很缺货，明显人未雨绸缪在去年12月底就囤了三四个月的货，“关税不断上调的时候，他们订单照下，但不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在他们尾款都付过来了，通知马上就要货了。”

“有几个着急的，直接要求部分货物直接走空运，以前几乎没有发生过！感觉这90天订单会有井喷的感觉。”王莉预测，她手头上的美国客户基本都到了补货阶段，再加上对90天后的关税政策依然抱有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上这都是往三四个月的库存量在囤。

登顶美国购物榜，阿里国际站成90天窗口期最好出海方式

关税，美国订单立即归位。

“具体的订单量还在庆祝，全公司业务人员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点。”东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林真的很忙。

“我们忙着在给成交前的客户打电话、发消息：恭喜你节省了一大笔钱！”杭州为家建筑装饰公司的总经理熊伟平粗略计算了一下，在前阵子高关税的情况下，团队依然接了20多笔美国订单，依次去年4月甚至还增长了10%。这让他对接下来的90天关税窗口更加期信心，“我们前阵子美国流量投放也没有下降，现在我要继续增加至少10%。我还要求团队把所有美国客户都重新盘点迭代。”

据初步人士分析，过去的半个月时间，美国中小企业疯狂下载阿里国际站，一度将阿里国际站推上美国应用商店购物类下载榜首。再加上美国员工、自有品牌商目前普遍储备的货物只够1-2个月的消耗。美国关税关税，或将引发美国中小企业再次涌入阿里国际站下单。

（图：阿里国际站登顶美国App store购物榜）

据了解，阿里国际站继续开展扩大美国买家规模，帮助中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设本地仓网，帮助中国卖家接住近期美国市场的采购增量。目前，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速业务增长。