当地时间5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，双方大幅降低双边关税水平。过去一个多月内，中美经贸摩擦备受关注，关税数字几度震荡。深圳作为我国重要的外贸城市，不少企业在国际贸易浪潮中直面挑战。

这段时间，他们经历了什么？

在《先行故事汇》第115期中，我们深入走访了多家深圳外贸企业。这些企业涉及音响、五金配件、厨房用具等多个行业，美国市场在其整体销售额中所占比例从10%到60%不等。

面对“关税战”的风云变幻，这些深圳外贸企业如何应对？让我们走进他们的故事，探寻破局之道。

“关税战”下

“这仓库里，大概存放着几个货柜的货物？”

“加起来应该有五六个货柜的量，价值几十万美元。”

陈伟松从事音响生意，凭借自主研发和生产，产品远销世界各地，涵盖美国、欧洲、中东等地。公司90%的业务都在国外，苹果、三星等企业都是他的客户。

然而，眼前这一箱箱货物，原本是他公司计划出口美国的音响订单。没想到，美国突然挑起“关税战”，短短半个月内，原本价值几百万元的货物瞬间失去了销路。

行走在仓库里，看着积压的货物，陈伟松颇为感慨：“压力大得我睡不着觉，每个月公司流水就要两千万元，房子也抵押出去了。”

“能撑得住吗？”

“还好，能撑得住，我必须想办法去解决。”面对直击灵魂的发问，陈伟松毫不犹豫地回答道。

时下，去库存、拓销路，是陈伟松团队的当务之急。为此，他们连日来不断见新客、跑展会，把目光投向深圳一场场“出口转内销”洽谈会。由政府、商协会、零售企业多方联动，融合各自渠道优势的平台，让外贸企业看到更多机会。

“出来走走总是有机会的，其实中国内需市场还是挺大的，趁这个机会，看看国内的市场怎么样了。”企业运营总监陈敏玲表示。

柳暗花明

“要是没有‘关税战’这个事儿，可能我们也不见得能跟陈总认识上，陈总的注意力也不会马上聚焦到国内的新市场上。”

再次见到陈伟松是一周后，他的状态看起来明显轻松了一些，而让他“开云见日”的，正是眼前这位来自北京的国内智能影音方案提供商黑维炜。对优质影音设备有着敏锐嗅觉的他，希望借助陈伟松的产品，打开高端影音市场。

黑维炜介绍，“在国内，平均每100个家庭中，仅有1个家庭拥有音响设备，而在国外，这一比例高达30%。因此，国内优质的音响企业大多都在为国外的企业和品牌服务。陈总的公司在国内的规模是数一数二的，我们能与这样的厂家合作，是一种缘分。”

“同事把产品挂上国内电商平台的当天，就迎来了客户，这真的出乎意料。”陈伟松说道。

“危中有机，这个契机其实很简单。我们在国内供应链平台寻找供应商时，以前很少能看到这种出海供应商在国内发布产品合作信息。起初，我看到多了一些供应商，而且实力非常强，感觉运气不错。经过仔细分析，再加上与陈总沟通，我觉得这应该与中美贸易战有很大关系。”黑维炜补充说。

一个缺市场，一个缺好货。“关税战”逼出的这场“新配对”，生意一拍即合。

“我们投资人还说，很少见到在中美贸易战环境下，你们觉得还是利好的情况。”黑维炜开心地和陈伟松说。

有点感动

“非常开心再次见到你。”

王莉，深圳跨境电商从业者。这天，她的公司迎来了在广交会上结识的新西兰客户——从事家居用品代理的拉斐尔。为了这次会面，拉斐尔专程从新西兰飞越重洋而来。

“是这样操作吗？”

“对，放下去，开罐器就开始工作了，看起来像跳舞一样……”

电动开罐器、厨房碎肉器、AI咖啡机，琳琅满目的产品，让拉斐尔看花了眼。

“一看到这些产品，就让我想起了我的妈妈，它们能解决很多老年人的生活难题。”拉斐尔说，“这是我对中国产品的质量和服务感到非常惊叹的原因之一。”

王莉是一年前《先行故事汇》报道过的一名外贸从业者，5年前，她成为海外“直播带货”的第一批尝试者。如今，面对“关税战”的挑战，王莉说自己有了一种“再次创业的感觉”。（点击回顾报道：《用“小屏幕”玩转全球大市场 | 先行故事汇》）

就在王莉团队积极拓展市场时，一位美国老客户主动联系了他们，表达了希望继续合作的意愿。

有感于此，业务员晏翔发出了一条这样的朋友圈。

“其实发这条朋友圈，主要是想给自己和行业同仁们一些鼓励。”晏翔解释道，“这位美国客户曾从印度、尼泊尔等国家订购过类似玩具，但对比之下，还是觉得中国的产品最为合适。为此，即便加征关税，这位客户仍主动前来，希望继续合作，跟我们说‘请你们继续跟我们合作，不要放弃美国市场’。”

“这让我很感动。”王莉笑着说，“在关税税率不断攀升的情况下，除了美国客户，其他国家的客户也纷纷给我们打电话，安慰我们，表示愿意与我们携手共渡难关。”

更有底气

在“关税战”的风浪中，中国外贸人正在坚守。没有豪言壮语，只有千万双手，在各自的岗位上，攥紧每一次机会，集中精力办好自己的事。

暂别陈伟松公司数日后，再传来好消息，与黑维炜的订单，成了，订单上亿！“结果很好，我们基本上按照年度百万台的订单来做，大概也有一个多亿元的订单，反正第一年，近期应该就会把定金打过来，然后签约。另外，这次广交会，我们结识了6个南美的客户，总体的订单量应该会有大概两百万美金。”陈伟松表示。

有了国内的新订单，陈伟松公司里原本停工的美国产线又热闹了起来，也稳住了员工们的信心。“挺好的，做得如果不好的话，不会做这么久。每个月能准时‘出粮’，就是最踏实的事情。”企业一线工人刘大姐说道。

“世界90%的音响生产都在中国。从过去靠代工赚取微薄利润，到如今逐步培育自己的品牌，这既是出海的机遇，也是拓展内销的契机。我要借着这个机会猛干、大干。”陈伟松坚定地说。

【记者手记】

在“关税战”的风浪中，我见到的每个外贸企业都有各自的困难：有的断了现金流，有的甚至面临倒闭，这很残酷，但大家都在努力成为留下来的那个。

此外，巨大的变化也意味着新的机会，在这一轮洗牌中，没有技术壁垒的低端制造业是最可能被淘汰的，留下来的将是产品更有竞争力的企业。把别人的“高墙”，变成自己跃向更高处的“跳板”。