乐居财经 王敏 3月14日，苏州鼎佳精密科技股份有限公司（以下简称“鼎佳精密”）发布关于公开发行股票并在北交所上市申请文件的第二轮审核问询函的回复。

据悉，鼎佳精密北交所IPO于2024年6月获受理，保荐机构为平安证券，会计师事务所为容诚会计师事务所（特殊普通合伙），律师事务所为广东信达律师事务所。

招股书显示，鼎佳精密主要从事消费电子功能性产品及防护性产品的设计、研发、生产与销售。产品可应用于笔记本电脑、平板电脑、智能手机、一体电脑、服务器、显示器、AR/VR、智能游戏机等消费电子产品。

根据申请文件及问询回复，鼎佳精密2024年进入戴尔及宁德时代供应商体系。

北交所要求鼎佳精密、补充说明公司进入戴尔及宁德时代供应商体系的背景，与戴尔及宁德时代的合作模式、合作约定或安排、订单签订情况及收入实现情况等。

戴尔是全球领先的科技公司之一，在多个领域具有重要的行业地位，其中在个人电脑市场，戴尔是全球前三的PC制造商之一。

2024年5月，公司拜访戴尔建立初步联系，向戴尔介绍公司规模概况，产品信息，行业经验等。同月公司与戴尔完成了保密协议的签订；2024年11月，戴尔通知公司已通过质量体系稽核和质量过程稽核。

在此期间，公司积极配合戴尔进行新机种导入的成本评估、打样、试产、组装，测试验证等相关开发工作。公司已顺利通过汉达精密电子（昆山）有限公司、可功科技（宿迁）有限公司、合肥经纬电子科技有限公司等组件生产商的新机种新产品导入阶段的测试验证，2024年11月开始进入量产阶段并进行交货。

2024年，鼎佳精密就戴尔指定的产品收入合计为553.74万元。

2022年11月，公司与宁德时代建立起初步联系，公司向其介绍公司规模概况、产品信息、行业经验等。2023年2月，宁德时代组织多部门人员来公司进行实地考察。

2023年12月，宁德时代通知并公司进行报价考核并于2024年1月通过报价考核。在经过供应商准入、样品验证等流程后，2024年5月，公司与宁德时代签订了《框架采购合同》后参与宁德时代的正式报价。

2024年度经审阅的对宁德时代的收入为2.46万元。主要系在后续竞价过程中公司按照竞价对毛利进行测算后认为毛利率较低，故而放弃订单竞价。

此外，上交所要求列表说明报告期内鼎佳精密新老客户情况（数量、销售金额及比例），新客户销售产品类型及销售占比；结合新老客户进入和退出情况、老客户复购率、与主要客户的框架协议到期后续签情况等，说明公司是否存在主要客户终止合作或减少交易规模的风险，是否存在被竞争对手替代的风险。

2021年至2023年及2024年上半年，公司新客户家数分别为73家、97家、102家和80家，销售贡献率分别为3.88%、4.22%、5.96%和2.41%，2021-2023年呈上涨趋势，2024年1-6月份新客户数量下滑主要系统计周期为半年所致。

按照全年口径统计后，2024年度（经审阅数据）新增客户152家，新客户销售贡献率3.78%；老客户数量238家，销售贡献率96.22%。

2021年至2023年及2024年上半年，老客户的数量分别为178家、189家、216家和231家，销售占比分别为96.12%、95.78%、94.04%和97.59%，老客户依然是公司销售的主要来源。

由上表可知，2021年度至2024年度公司的新客户开拓率分别为32.16%、38.65%、35.66%和47.80%，均值为39.19%。老客户的流失率分别为21.59%、24.70%、24.48%和25.47%，均值为24.21%。

随着公司的发展，新客户开拓率和老客户流失率总体呈现上升趋势，但新客户开拓率大于老客户流失率，新客户的持续流入有效抵消老客户的流失，实现了客户净增长。