图片来源：霸王茶姬

蓝鲸新闻3月6日讯（记者 孙煜）霸王茶姬赴美上市有了新进展。

中国证监会国际合作司今日发布公告，正式通过Chagee Holdings Limited（茶姬控股有限公司，下称“霸王茶姬”）境外发行上市备案。根据备案通知书，霸王茶姬计划在美国纳斯达克或纽约证券交易所发行不超过64,731,929股普通股。

若成功上市，霸王茶姬将成为首个登陆美股的中国新茶饮品牌，也是第五个上市的新茶饮品牌。

靠着大单品“打天下”

提起霸王茶姬，不少消费者告诉蓝鲸新闻，第一个想到的关键词是“伯牙绝弦”，实际上，霸王茶姬的不少大单品，消费者都耳熟能详，花田乌龙、春日桃桃、万里木兰、醒时春山……窄门餐眼数据显示，客单价在18.36元。

霸王茶姬产品上新的速度并不快，但进入消费者认知的却不少。窄门餐眼数据显示，霸王茶姬2024年全年上新23款饮品，其中，2月的新品有玫瑰普洱，5月的新品有醒时春山，6月的新品有万里木兰，8月的新品有桃桃乌龙，10月的新品有金乌扶摇。不少新茶饮企业将上新速度，视为增加消费者回购频次的重要方式，平均3、4天就上新一款新品，霸王与同行在上新速度上存在一定差异。

霸王茶姬“打天下”的策略，就是大单品。以伯牙绝弦为例，官方数据显示，2024年全年销量超3亿杯，产品诞生以来的累计销量突破6亿杯。蓝鲸新闻此前从霸王茶姬处了解到，“伯牙绝弦是消费者选出来的，一开始在菜单排名是比较后面的，消费者喜欢，慢慢喝成了明星产品。”

官方资料显示，2024年全年，霸王茶姬采购原叶茶近1.3万吨，采购地包含云南、福建、四川、贵州等，以采购量看，茉莉雪芽、锡兰红茶、蜜桃乌龙采购量最多。

对于开放加盟的新茶饮企业，加盟模式至关重要。具体到霸王茶姬，采取“1+1+9+N”模式，每进入一个城市时，先建设1家在地子公司或办事处，再开1家以上直营店，跑通单店模型，随后开9家联营店，采用加盟商投资、总部进行统一管理，样板模型构建成功后，才会进一步开放加盟。

过去一年，不少想要开店的“准加盟商”告诉蓝鲸新闻，“很难申请到霸王茶姬的加盟资格”。霸王茶姬加盟的“高门槛”也和同行降低门槛的做法存在不同。从官方公布的加盟政策看，以80平米为例，大概需要总投资80万以上。加上房租的支出，总投资额近100万。

高于行业平均水平的前期投资，让加盟商敢于出手的原因是加盟门店的高利润。如果按照20个月的回本周期计算，霸王茶姬单月净利润5万元。

从融资角度看，天眼查显示，2021年3月和10月，霸王茶姬先后又获得了A轮和B轮融资，其中B轮获得了3亿元的投资金额。

未来增长空间在哪里？

霸王茶姬近几年实现了倍速增长，门店数量、注册用户数、销售额均是如此。

霸王茶姬官方数据显示，2021年底门店数仅为500家左右，2022年底突破1000家，2023年底突破3000家，2024年底全球门店数量超过了6000家。从闭店率情况看，窄门餐眼数据显示，2024年霸王茶姬的闭店率不足3%，低于茶百道、古茗。

与此同时，霸王茶姬注册用户数也从2023年底的不足7000万，突破到了2024年底的1.78亿。

门店和用户数的增长，给了霸王茶姬喊出“销售额超过星巴克中国”的底气。2023年销售额达108亿元，2024年一季度超58亿元，预计2024全年销售额超过200亿元。

如果还想保持增长，霸王茶姬可以做些什么呢？有投资人告诉蓝鲸新闻，新茶饮企业寻求增长的主要方向包括：提高效率、拓展门店、开发第二品牌。

提高效率的事情，霸王茶姬一直在做，从出茶的速度看，行业内平均水平是20秒/杯，霸王茶姬两年前的效率是10秒/杯，而如今，8秒就可以做出一杯伯牙绝弦。此外，去年开始，霸王茶姬发起“洁夜服务”，每天营业结束后，第三方服务公司负责清洁打扫，门店伙伴按时下班，既保证了清洁质量，又提高了门店伙伴的工作效率。

从开店情况看，窄门餐眼数据显示，截至目前霸王茶姬门店数6306家，虽已基本完成全国布局，但近60%门店位于一、二线城市，下沉市场仍有布局空间。此外，“出海”也是重要的扩张方向，霸王茶姬在2018年成立海外事业部，2019年在马来西亚吉隆坡开出海外首店，并进入新加坡、泰国，2025年进入美国市场，截至目前海外门店数超100家，未来仍有扩张空间。

值得一提的是，虽然市场传言不断，但霸王茶姬目前仍未推出“子品牌”，只是在做新店型的时候，加入贝果等烘焙产品，满足消费者在喝一杯的同时，吃一点的需求。未来是否会推出子品牌，值得市场期待。