轻松健康集团IPO:砸重金营销却换不回活跃用户
创始人
2025-02-08 09:45:47
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DoNews2月8日消息,1月28日,轻松健康集团向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,中金公司和招商证券国际担任联席保荐人。

轻松健康集团已于2024年6月将线上疾病筹款业务(即“轻松筹”)和朵尔医院完成剔除,即不属于本次上市主体。

轻松健康集团成立于2014年,专注于提供综合健康服务及健康保险解决方案,腾讯参与投资。根据沙利文报告数据,截至2024年9月30日的9个月期间,按收入计算,轻松健康集团在中国独立数字健康服务市场中排名第四,在中国独立数字综合健康服务及健康保险服务市场中排名第八。

据招股书数据,轻松健康集团的注册用户数量在2022年、2023年以及2024年三季度末分别为1.546亿名、1.638亿名及1.678亿名。在2022年和2023年,其活跃用户数量分别为7050万名、6910万名;2024年三季度末,其活跃用户数量为5000万名,2023年同期为5140万名。

活跃用户的流失,使轻松健康集团的保险业务出现颓势,在2022年、2023年以及2024年前三季度,其销售的保险产品的年化保费总额分别为人民币13亿元、12亿元及8亿元。

根据轻松健康集团递交的上市申请中的数据,轻松健康集团近年来的业绩正处于增收不增利的困境。

2022年,轻松健康集团的营收达到了3.94亿元,2023年增长至4.90亿元,同比增长24.5%。进入2024年,集团营业收入继续保持增长,前三季度营收已从2023年同期的3.10亿元大幅增加107.42%,达到6.43亿元。

而在净利润方面:2022年,轻松健康集团经调整净利润为1.49亿元,2023年下降至1.47亿元。在2024年前三季度,经调整净利润进一步下降,仅为0.77亿元,相较于2023年同期的1.33亿元,同比减少42.11%。

轻松健康集团2022年、2023年的毛利率分别为82.6%、79.9%,呈现出小幅下滑的趋势。而在2024年前三季度,其毛利率大幅缩减至43.4%,2023年同期的毛利率为89.1%。

而在销售及营销方面,轻松健康集团的支出大幅膨胀。2022年,其销售及营销开支为0.66亿元;等到2023年,这一数字膨胀至1.24亿元,同比增长87.87%;而在2024年前三季度,轻松健康集团的销售及营销支出为1.14亿元,同比大增了153%。

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