每经记者 张明双 每经编辑 杨夏

近日，被称为“一站式仓储机器人专家”的北京极智嘉科技股份有限公司（以下简称极智嘉）递表港交所，正式开始冲刺IPO。

大部分收入来自境外市场

记者注意到，报告期内，极智嘉大部分收入来自境外市场，且收入占比正持续提高。

极智嘉主要从事销售自主移动机器人（AMR）解决方案及提供机器人即服务（RaaS）服务，其业务旨在赋能仓储履约和工业搬运场景，在大幅提高供应链效率的同时减少对人工的依赖。

报告期内，极智嘉实现收入分别为7.90亿元、14.52亿元、21.43亿元和7.82亿元，大部分收入来自核心产品AMR解决方案的销售。按地理划分，报告期内，来自境外市场的AMR解决方案收入占总收入比重分别为57.3%、70.3%、76.8%和78.7%。截至2024年6月30日，极智嘉已向全球约40个国家和地区交付了约4.6万台AMR。

极智嘉的客户群包括电子商务、快速消费品及第三方物流公司等。报告期各期前五大客户中，仅2021年、2022年分别有2家、1家境内客户，其余前五大客户均为欧美日韩的公司。

记者注意到，与其他客户采购AMR解决方案不同，2021年上述2家境内客户采购的是RaaS服务。极智嘉的RaaS服务包括提供标准化机器人租赁服务以及一整套营运支持及管理服务，以优化客户的仓储运作。

报告期内，该业务收入占比分别为27.2%、14.1%、0.9%和0.5%，收入大幅减少。极智嘉表示，由于公司战略性减少该模式的投入，来自RaaS的收入的绝对值及收入占比均有所下降。

瞄准全球市场，让极智嘉获得更多的国际业务的同时，也让公司面临激烈的市场竞争。全球的AMR解决方案市场“以竞争激烈且不断变化著称，包括快速的技术演变、新解决方案的频繁推出、客户需求的持续变化以及定期出现新的行业标准和惯例等。”极智嘉在申请文件内表示，竞争加剧可能导致包括产品销售量下降、价格降低以及政府补贴逐步取消等一系列后果。

极智嘉坦言，公司许多客户是大型跨国公司，相对于公司具有强大的议价能力；该等大型及跨国公司亦拥有大量开发资源，可使其独立或与其他公司合作获得或开发具竞争力的技术。如果该等大型公司未选择公司的解决方案，开发或获得具竞争力的技术，公司的业务、财务状况及经营业绩可能会受到不利影响。

公司预期于不久的将来实现盈利

极智嘉认为，面对激烈的竞争，公司在研发、销售及营销等支撑长期成功的领域，进行大量投资至关重要。

报告期内，极智嘉收入虽然在持续增长，但期内亏损（国际会计准则下）分别为10.50亿元、15.67亿元、11.27亿元和5.50亿元，三年半合计亏损42.94亿元。极智嘉将该等短期亏损视为必要的战略投资，“我们一直处于亏损状态，反映了我们在竞争激烈且瞬息万变的市场中将业务扩张及创新放在首位的战略决策”。

极智嘉还表示，公司预期于不久的将来实现盈利。极智嘉做出上述预测，主要系持续增长的订单量和收入，以及2023年以来亏损有所收窄。

而较大规模的销售及营销开支、研发开支、行政开支，是造成极智嘉持续亏损的主要原因。

报告期内，公司分别产生销售及营销开支3.49亿元、4.56亿元、5.09亿元和2.30亿元；研发开支分别为3.40亿元、4.37亿元、3.80亿元和1.33亿元；行政开支分别为1.73亿元、2.21亿元、2.64亿元和0.88亿元。

记者注意到，2023年，在公司营业收入增长的同时，销售及营销开支、行政开支都随之同步增长，唯有研发开支减少了0.57亿元。

按照极智嘉所述，创新是公司业务的支柱，对于研发方面的投资对维持公司在全球AMR市场的技术优势及领导地位至关重要。

那么，为何在收入继续增长的情况下，公司2023年减少了研发开支？对此极智嘉表示，主要是公司策略性地专注于仓储履约解决方案，而非将研发资源分配至全面AMR解决方案，同时产品变得更加精简且解决方案日益标准化及模块化。

不过，在极智嘉的发展战略中，加大研发投入仍然占据重要地位。对于公司此次赴港IPO募集资金的使用，放在首位的仍是“研发及产品迭代”，具体方向包括加速开发Robot Matrix平台、加强智能仓储的模块化软件、将新技术整合至AMR解决方案等；其次是“销售及服务网络扩张”“供应链发展”“数字化管理、数据安全及网络安全”等用途。