7 月 26 日，深圳市绿联科技股份有限公司（下称绿联科技）在深交所创业板上市。

绿联科技发行价为 21.21 元，收盘价 45.55 元，涨幅 114.76%，当天总市值 188.99 亿元。发稿时市值 151 亿元。

绿联科技是为大众所熟知的数码电子产品品牌，它旗下的数据线、充电宝、各种转接口、拓展坞、音频线……在市面上很常见。

绿联科技创办于 2012 年 3 月，创始人张清森是福建莆田秀屿区埭头镇人，生于 1983 年。

2007 年，张清森毕业于仰恩大学国际金融专业，来到深圳一家公司干了两年外贸业务员。

2009 年，张清森创办了一家代工厂绿联有限，为其他品牌代工电视高清数据线。

2010 年，引爆全球手机市场的划时代产品 iPhone 4 发布。同年，有一件事让张清森触动很大。有一天，他收到外国客户的邮件，对方临时要求降价，因为有同行报价更低。当时张清森如果不同意降价，客户就取消订单，会有大量库存。张清森只能答应降价。他也意识到，代工在产业生态链中处于最下方。

2012 年，张清森和另一位创始人陈俊灵共同创办了绿联科技，砍掉了老客户们全部的代工订单。

张清森创业抓住了两个风口。

第一个是智能手机风口。2012 年，智能手机开始在中国普及，产生了大量数据线、充电器、移动电源的需求。加上 iPhone 等原厂产品价格较高，给了绿联科技等 " 平替 " 机会。2014 年，绿联科技获得了苹果公司的 MFi 认证（即 Made for iPhone/iPod/iPad），增强了口碑。

第二个是电商风口，面向个人消费者。2012 年，是天猫、京东、苏宁等平台电商大战的元年，疯狂的补贴、泼天的流量，教育了全国用户，完成了线下到线上购物习惯的转变。绿联科技作为原生电商品牌，崛起得很快。

绿联科技的崛起，还有对用户体验的改善。比如，当时深圳华强北卖的高清电视数据线，大多是 1 米 8，因为厂家直接按照出口的英制长度（6 英尺）生产，卖给国内用户。绿联科技按照公制单位，做了 0.5 米、1 米、1.5 米、2 米、3 米、5 米等多款产品，一下打开了知名度，张清森认为这种做事方式是 " 用五星级酒店的实力去开沙县小吃 "。

当时还有个背景，智能手机兴起后，深圳要摆脱 " 寨都 " 的名号，品牌取代无牌山寨产品是大势所趋。华强北不缺产品，缺的是品牌，绿联科技冒出来后，也得到了资本的认可，其中高瓴资本连投两轮，共出手 5.5 亿元。

2014 年，绿联科技同时在亚马逊开店，很早开启了国内 - 海外 " 两条腿走路 " 模式。海外市场为收入贡献很显著。据招股书显示，2021 年到 2023 年，绿联科技境外收入占当期主营业务收入比例分别为 46.09%、44.91% 和 50.39%。

招股书显示，绿联科技 2021 年、2022 年、2023 年营收分别为 34.46 亿元、38.39 亿元、48 亿元；净利分别为 3.05 亿元、3.3 亿元、3.94 亿元；扣非后净利分别为 2.76 亿元、3.02 亿元、3.67 亿元。

2024 年一季度，绿联科技的营业收入约 12.84 亿元，同比增长 27.06%；净利润约 1.01 亿元，同比增长 8.95%。据管理层初步测算，2024 年 1-6 月的营业收入约 26.56 亿元至 27.71 亿元，同比变动 25.19% 至 30.62%；预计净利润约 2 亿元至 2.1 亿元，同比变动 6.16% 至 11.50%。

虽然上市了，但一些老问题也仍然伴随，尤其是产品销售渠道过于依赖各电商平台。正如凤凰网财经形容的，绿联科技虽然摆脱了代工，但又 " 沦 " 为了电商平台的 " 打工仔 " —— 2019 年至 2021 年期间，绿联科技向电商平台等渠道支付的推广费和平台服务费分别为 2.7 亿元、3.72 亿元和 4.41 亿元。而同期内，绿联科技的净利润分别为 2.27 亿元、3.06 亿元和 3.05 亿元。

还有些结构性问题，比如全球消费电子市场持续下滑，对绿联科技主要销售的配件产品也有影响。

来源：铅笔道