作者丨祝枝杉

7月26日，深圳市绿联科技股份有限公司（下称绿联科技）在深交所创业板上市。

绿联科技发行价为21.21元，收盘价45.55元，涨幅114.76%，当天总市值188.99亿元。发稿时市值151亿元。

绿联科技是为大众所熟知的数码电子产品品牌，它旗下的数据线、充电宝、各种转接口、拓展坞、音频线……在市面上很常见。

绿联科技创办于2012年3月，创始人张清森是福建莆田秀屿区埭头镇人，生于1983年。

2007年，张清森毕业于仰恩大学国际金融专业，来到深圳一家公司干了两年外贸业务员。

2009年，张清森创办了一家代工厂绿联有限，为其他品牌代工电视高清数据线。

2010年，引爆全球手机市场的划时代产品iPhone 4 发布。同年，有一件事让张清森触动很大。有一天，他收到外国客户的邮件，对方临时要求降价，因为有同行报价更低。当时张清森如果不同意降价，客户就取消订单，会有大量库存。张清森只能答应降价。他也意识到，代工在产业生态链中处于最下方。

2012年，张清森和另一位创始人陈俊灵共同创办了绿联科技，砍掉了老客户们全部的代工订单。

张清森创业抓住了两个风口。

第一个是智能手机风口。2012年，智能手机开始在中国普及，产生了大量数据线、充电器、移动电源的需求。加上iPhone等原厂产品价格较高，给了绿联科技等“平替”机会。2014年，绿联科技获得了苹果公司的MFi认证（即Made for iPhone/iPod/iPad），增强了口碑。

第二个是电商风口，面向个人消费者。2012年，是天猫、京东、苏宁等平台电商大战的元年，疯狂的补贴、泼天的流量，教育了全国用户，完成了线下到线上购物习惯的转变。绿联科技作为原生电商品牌，崛起得很快。

绿联科技的崛起，还有对用户体验的改善。比如，当时深圳华强北卖的高清电视数据线，大多是1米8，因为厂家直接按照出口的英制长度（6英尺）生产，卖给国内用户。绿联科技按照公制单位，做了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多款产品，一下打开了知名度，张清森认为这种做事方式是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。

当时还有个背景，智能手机兴起后，深圳要摆脱“寨都”的名号，品牌取代无牌山寨产品是大势所趋。华强北不缺产品，缺的是品牌，绿联科技冒出来后，也得到了资本的认可，其中高瓴资本连投两轮，共出手5.5亿元。

2014年，绿联科技同时在亚马逊开店，很早开启了国内-海外“两条腿走路”模式。海外市场为收入贡献很显著。据招股书显示，2021年到2023年，绿联科技境外收入占当期主营业务收入比例分别为46.09%、44.91%和50.39%。

招股书显示，绿联科技2021年、2022年、2023年营收分别为34.46亿元、38.39亿元、48亿元；净利分别为3.05亿元、3.3亿元、3.94亿元；扣非后净利分别为2.76亿元、3.02亿元、3.67亿元。

2024年一季度，绿联科技的营业收入约12.84亿元，同比增长27.06%；净利润约1.01亿元，同比增长8.95%。据管理层初步测算，2024年1-6月的营业收入约26.56亿元至27.71亿元，同比变动25.19%至30.62%；预计净利润约2亿元至2.1亿元，同比变动6.16%至11.50%。

虽然上市了，但一些老问题也仍然伴随，尤其是产品销售渠道过于依赖各电商平台。正如凤凰网财经形容的，绿联科技虽然摆脱了代工，但又“沦”为了电商平台的“打工仔”——2019年至2021年期间，绿联科技向电商平台等渠道支付的推广费和平台服务费分别为2.7亿元、3.72亿元和4.41亿元。而同期内，绿联科技的净利润分别为2.27亿元、3.06亿元和3.05亿元。

还有些结构性问题，比如全球消费电子市场持续下滑，对绿联科技主要销售的配件产品也有影响。

本文不构成任何投资建议。封面图来自官网。本文写作中还参考了36氪华南、蓝海亿观、雷递、格隆等报道，一并致谢。