文｜锌刻度 陈邓新

美国，真的太能闹了。

一场全球瞩目的男女对决，让吃瓜群众大呼过瘾，“刺激啊”！

美版“鹿鼎公”马斯克，一夜身家暴涨209亿美元，成为第二大赢家。

马斯克光芒之下，大洋彼岸另外一个保熟的大瓜，却鲜有问津。

围绕云服务业务，谷歌与微软彻底撕破脸皮，谷歌打出“举报牌”，微软不甘示弱祭出“小作文”，盘外招用得飞起。

与之对应的是，云服务也成为中国互联网企业的竞争高地，为了争夺这个肉眼可见的增量市场，大家默契地进行正面较量。

博弈云服务，中外为何如此反差？

现实商战采用最朴素的方式

正所谓，不是冤家不碰头。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有纷争，有纷争的地方就有乐子，“上海商战，破坏对方公司的咖啡机；福建商战，用奥特曼替换对家的财神爷；广东商战，浇死对头的发财树……”

万万没想到，高端的商战也无下限。

谷歌前不久向欧盟委员会提交了反垄断投诉，指控微软采用了不公平的许可合同干扰了云计算市场的竞争，导致市场上可选择的云服务减少、服务价格则大幅上涨。

通俗易懂地说，谷歌不是诉之法律，而是直接写举报信，给微软上眼药。

图源：IoT Analytics

一名互联网观察人士告诉锌刻度：“欧洲缺失本土科技巨头，因而对全球科技巨头一直采取高压态度，无论微软或是谷歌都深受其害。”

譬如，欧盟委员会近期认为，微软将其通信和协作产品Teams与其企业套件Office365和Microsoft365中包含的应用程序捆绑在一起，此举违反了反垄断规则。

再譬如，欧洲法院近期裁定，维持对谷歌因滥用其垄断权压制竞争对手，而面临的24亿欧元罚款判决。

此背景下，微软暴跳如雷。

于是乎，微软写了一个1500字的“小作文”指控谷歌输不起，直接或间接地资助学者、游说组织、行业评论员等抹黑微软。

图源：物联网智库

电影中的商战，西装革履的公司高管围在一起，运筹帷幄之中、决胜千里之外，一招打趴对手；现实中的商战，往往采用最朴素的方式。

上述互联网观察人士进一步表示：“大开脑洞的商战往往见于中小公司，全球科技巨头的竞争以往还是讲体面，如今撕破脸底层逻辑是‘双输好过单赢’。”

早些年，谷歌微软大体上是错位竞争，近年来AI成为微软的核心战略，双方的交集愈发突出，特别是微软与盟友OpenAI双双发力AI搜索，切入谷歌的腹地，矛盾已不可调和。

生死攸关之际，谁还顾得上体面。

价格战的背后是心照不宣

中国，则是另外一番景象。

随着大大小小的玩家下场，云服务一度成为互联网行业的标配，然而中小玩家的体量与头部玩家不在一个档次，导致基础设施、AI能力等跟不上，行业上演了大洗牌。

于是乎，云服务进入了巨头博弈的时代。

虽然，随着竞争的加剧，巨头们之间的火药味愈发浓郁，但没有跳出游戏规则之外，全力以赴打价格战。

毕竟，价格战也是情理之中。

云服务具有典型的规模经济特征，虽然投入巨大，但边际成本会变小，随着规模效应的不断释放，可以回馈市场让用户享受到规模红利。

这其中，2024年的价格战，尤为激烈。

阿里云率先宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，并历史首次让利给客户存量订单的未履约部分。

京东云立即响应：“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿底价！再低10%！”

这之后，腾讯云、华为云等头部玩家也相继参战，各自推出优惠措施，竞争的激烈程度远胜2023年。

图源：Canalys

之所以如此，与市场呈现增量态势息息相关。

中国的云服务市场，依然是一片蓝海，不存在“你的存量就是别人的增量，你的增量就是别人的存量”的情况，没到你死我活那一步。

如此一来，价格战的初衷并非搞死对手，而是心照不宣地合力挖掘市场需求，一起做大市场蛋糕。

对此，阿里云智能集团资深副总裁刘伟光表示：“降价举措不是针对腾讯和华为，而是为了吸引72%的增量用户。”

中国信通院的数据显示，美国的公共云占比为60%，而中国仅为28%。

简而言之，云服务的价格战不是战术决策，而是战略抉择。

“AI+云”进入免费时代

需要注意的是，规模化降本只是价格战的一条腿，另外一条腿是技术降本。

AI进入大模型时代，云服务也迎来新的动力，大模型加持之下的云服务也有了更大的降价空间。

一方面，大幅提升算力，优化对AI推理能力，让大模型在高性能计算、场景应用、数据库部署等落地表现更优异。

另外一方面，大幅优化调度，既能满足波峰的高性能、高响应、高算力需求，也能满足波谷低成本的需求。

一名行业人士告诉锌刻度：“大模型调用存在明显的潮汐现象，有的需求在白天、有的需求在夜晚，甚至有的需求在凌晨，且波峰波谷的需求也可能不同，从而造成时空不均衡，需要对大模型的调用进行负载混合。”

火山引擎，率先打响了技术降本的第一枪。

公开资料显示，豆包通用模型pro-32k的推理价格为0.0008元/千Tokens，彼时市面上同规格模型的定价通常为0.12元/千Tokens，便宜了足足99.3%。

火山引擎总裁谭待表示：“降价是用技术优化成本来实现的，如果只是补贴，用亏损换收入是不可持续的，火山引擎不会走这条路。”

随后，玩家们纷纷效仿。

更为关键的是，百度智能云一步到位，将两款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite直接免费，“希望大家别再天天拉价格表对比价格了，有这个时间，不如去卷场景、卷应用”。

这么一来，“AI+云”进入免费时代。

对用户而言，价格战无异于天降甘霖，以后创新的胆子更大一些、步子更快一些。

而对云服务玩家而言，则可以避免同质化竞争，从而体现更大的商业价值，大模型也从技术驱动走向价值驱动，有了更大的盼头。

百度云主打AI，腾讯云主攻游戏

正因为此，云服务不存在赢者通吃。

存量市场的竞争呈现此消彼长的势态，而增量市场的竞争则存在齐头并进的可能，毕竟用户不会将鸡蛋放到同一个篮子里面，避免被一家“拿捏”失去议价的空间。

更为重要的是，不同的“云”底色不一，可以差异化竞争。

譬如，百度智能云主打AI云，在计算机视觉、自然语言处理等领域优势明显。

《中国人工智能公有云服务市场份额，2023》报告显示，中国AI公有云服务市场，百度智能云市场份额排名第一，占比达26.4%，连续5年蝉联中国市场第一。

图源：IDC

再譬如，腾讯云更懂游戏，在月均云主机核数与CDN带宽方面，双双位列第一。

IDC表示：“腾讯云依托丰富的游戏生态资源和先进技术能力，推出了多款游戏全生命周期解决方案，涵盖游戏社交、信息安全、防破解反外挂、云原生游戏开发、弹性伸缩、高可用、游戏安全、数据运营、用户增长等数十个游戏重要场景。”

此外，异军突起的火山引擎也令人瞩目。

火山引擎2020年才入局，是主流玩家中最后一个上桌的，短时间之内就打开了局面，拥有了一席之地。

一名内部人士告诉锌刻度：“火山引擎实际上的竞争优势，是国内数一数二的资源规模，火山引擎和抖音、头条等字节业务是内外并池的，能给客户提供最高性价比的云服务，进而拥有了价格优势。”

不难看出，背后字节跳动生态体系，火山引擎有了不一样的竞争力。

总而言之，中外云服务的生存状态不同，竞争势态自然也不同，但无论如何公平竞争是最重要的，也是互联网的共识。

毕竟，武功再高，也怕菜刀。