铅笔道作者 | 海有梦

最近，来自杭州的61岁创业者——方小玲女士，带着她的联芸科技，正式向上交所发起IPO冲刺。

联芸科技的主攻方向是：数据存储主控芯片。通俗来说，它就像是一个存储设备的“大脑”，负责管理和控制数据的存储、读取和写入等操作，常用于固态硬盘（SSD）、U盘、存储卡等存储设备。

在市场份额上，2023年公司固态硬盘主控芯片的出货量占比达到了22%，作为独立固态硬盘主控芯片供应商，全球排名第二。

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联芸科技成立于2014年11月，坐落于中国杭州滨江，核心产品是：数据存储主控芯片，最近3年收入占比为63%-83%。

公司创始人是方小玲女士，1963年出生，先后于1984年、1987年在浙江大学科仪系获得学士和硕士学位，随后赴美深造，1995年在美国犹他大学电子工程系获得博士学位。

在美期间，方女士担任过声力克助听器（Sonic Innovations）的主任工程师，还参与创办了智微科技（JMicron），并担任美国区总经理。

2014年，她回国创立了联芸科技，担任董事长。自成立以来，公司的核心业务便围绕数据存储主控芯片。

在市场份额上，2023年，公司固态硬盘主控芯片的出货量占比达到了22%，作为独立固态硬盘主控芯片供应商，全球排名第二。

联芸科技的上游供应商主要是晶圆代工厂，比如台积电，是公司最主要的合作伙伴之一；下游客户包括江波龙、佰维存储、长江存储等——其中，最大的客户订单收入占比超30%。

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在数据存储主控芯片行业，主要参与者有三类：1、NAND原厂自研自用SSD主控芯片厂商；2、非NAND原厂自研自用SSD主控芯片厂商（如群联电子）；3、独立SSD主控芯片厂商。联芸科技属于独立SSD主控芯片厂商之一，与慧荣科技、Marvell、瑞昱、英韧科技、得一微等公司竞争。

根据中国闪存市场数据，2023年全球SSD主控芯片市场中，独立SSD主控芯片厂商的份额有所上升，为46%；NAND原厂自研自用SSD主控芯片厂商市场份额占比约39%，非NAND原厂自研自用SSD主控芯片厂商市场份额占比约15%。

在独立固态硬盘主控芯片市场，2023年慧荣科技市占率约41%，联芸科技固态硬盘主控芯片出货量占比达到22%，全球排名第二。

从2019年至2023年，公司营业收入从1.77亿元跃升至10.34亿元，年均复合增长率高达33.65%。与此同时，净利润也从2019年的亏损状态（-0.26亿元）转变为2023年的盈利（0.52亿元）。

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根据闪存市场CFM提供的最新数据，2022年全球SSD主控芯片的出货总量达到了4.31亿颗，其中由中国大陆生产的占比约为25%，全球对SSD主控芯片的巨大需求，而中国在全球供应链中不可或缺。

另外，2021年全球NAND Flash市场的容量达到了5700亿GB，并预计2022年将增长30%至7410亿GB，数据存储需求迅猛增长。

至于AI服务器存储市场，2023年的全球规模为76亿美元，预计到2026年将扩张至492.4亿美元，中国大陆的相关市场平均规模为21.2亿美元，到2026年有望增至114.3亿美元，预示着AI服务器领域对存储芯片的需求将持续攀升。

AI服务器存储市场的主要买家通常包括以下几类：

云计算服务提供商：如亚马逊AWS、微软Azure、谷歌云平台（Google Cloud Platform）、阿里巴巴云（Alibaba Cloud）等。

大型科技公司：包括谷歌、Facebook、苹果、腾讯、百度等，这些公司需要大量的服务器来处理和存储数据。

金融机构：银行、保险公司和金融服务公司等，它们使用AI服务器进行大数据分析、风险管理、欺诈检测等。

电信运营商：如AT&T、Verizon、中国移动、德国电信等，它们需要AI服务器来处理大量的用户数据，并提供智能服务。