铅笔道作者 | 大熊

近日，新疆喀什杀出一个超级IPO：益盛鑫科技，向美国纳斯达克冲刺IPO。

它的业务是车险售后服务，且模式以toB为主：跟在车险公司后面，为后者的客户提供服务，比如车辆安全检查、风险筛查、代驾救援服务等。

2023财年，益盛鑫相关业务订单量暴涨了约106.5%，总收入突破3.5亿元。

该公司另一大特点是，业务主要集中在广东和新疆（尤其是广东），这个定位行业罕见。

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益盛鑫科技成立于2015年7月，总部位于新疆喀什，主攻方向是车险后市场，类似保险售后服务：比如车辆安全检查、风险筛查、代驾救援服务以及车辆维护等。

1、车辆安全检查：就像我们定期给身体做体检一样，这家公司为汽车提供安全检查服务，包括检查变速箱、刹车系统、电子系统等。

2、风险筛查：帮助评估车辆在行驶过程中可能遇到的风险，比如通过分析驾驶习惯、车辆状况等因素，提供风险预防建议。

3、代驾救援服务：比如你喝酒后不能开车，或者车辆出现故障需要拖车，这家公司可以提供代驾或救援服务。

4、车辆维护：包括洗车、轮胎维修、换油、汽车美容等服务。

招股书显示，公司已与41家保险公司、14家专业保险中介机构、50多家社会机构等形成战略合作关系。

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值得一提的是，益盛鑫的客户主要是保险公司——跟在这些保险公司后面，为它们的客户提供服务。2023财年，益盛鑫累计服务了52家企业客户，其中包括中国人保财险、中国平安财险、太平洋保险等。

中国是全球最大的汽车市场，而汽车保险后市场增值服务是保险公司的标准服务之一。益盛鑫科技的主要竞品有两类：1、其他汽车服务提供商；2、保险公司的内部服务部门。它们包括但不限于众安保险、慧择、保准牛、评驾科技。

总体而言，竞争比较激烈。国内有超过200家的保险及再保险公司，以及超过70000家提供保险售后服务公司及协助理赔公司。

与竞品相比，益盛鑫在业务定位上最大的差异有几点：

1、业务模式和市场定位：公司主要走的是To B路线，专注于为保险公司和经纪公司提供服务，不直接面向C端消费者。

2、服务地域：高度集中在广东和新疆两个市场，尤其是广东——在行业里比较罕见。

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2022财年、2023财年和2024财年前六个月，其收入分别为3015.37万美元、4923.35万美元（约351,374,566.15人民币）和2649.78万美元，相应的净利润分别为335.21万、490.46万和247.18万美元。

公司收入波动的一个原因是，其主营业务车险售后市场增值收入出现大幅波动。例如，车险安全检查服务的收入在2023财年内锐减近七成，而车辆维修服务收入却大幅增长超过3倍。

此外，根据原中国银保监会的数据，2023年我国车险保费规模为8673亿元，同比增长5.64%，车险总体市场增速放缓。

市场增速的放缓意味着整体市场的增长空间受限，也会对益盛鑫科技的收入增长造成部分压力。

然而，尽管面临这些挑战，益盛鑫科技仍在改变互联网保险平台的固有模式，这种迅猛的流量打通能力可能让后来者无法复制。截至目前，益盛鑫已实现千万级用户渠道接入通道，资料显示，公司在2017年第季度保费规模已实现日翻20倍的同比增长。