铅笔道作者 |欣欣

最近，有不少规模偏小的企业强行冲刺IPO，这算是一件怪事。

宝露泰奇，一家福建福州企业，近期向纳斯达克冲刺IPO。

这是一家专注于婴幼儿洗护产品研发、生产和销售的企业，核心特色之一是：以山茶油为核心成分。

尽管在婴儿护肤产品和洗护用品市场，宝露泰奇具有较强竞争力，能与强生、艾维诺、贝亲、塞贝梅德、小象宝宝等同台竞争，但总体而言市场规模偏小，公司还在成长期。

2022年、2023年以及2024年上半年，公司的收入分别为826.55万美元、965.61万美元（约6867万人民币）万和528.14万美元。

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宝露泰奇位于福建省福州市，1999年在美国纽约筹创。

由于是两个孩子的父亲，林官宙深刻理解到母婴洗护用品中安全成分对于宝宝健康成长的重要性，因此，他坚持“宝宝洗护，安全第一”的理念。基于这样的初心，宝露泰奇创立，致力于为家庭提供安全、环保的婴幼儿洗护产品。

为此，他与全国各地116个山茶种植基地合作，与各大生物研究中心合作，研发出一系列以山茶油为核心成分的婴幼儿洗护产品。

宝露泰奇以“Blue-Touch”的品牌亮相，产品线涵盖婴儿护肤品、洗浴用品及家用清洁产品等领域。例如，宝露泰奇推出了山茶油身体油和润肤乳等，均以天然成分为基础，旨在为婴儿提供最温和、最贴心的护理体验。

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宝露泰奇的产品销售策略是什么？依靠渠道。

它的主要客户群是国内各地的分销商，依靠这种方式，其产品推广至国内各个角落。截止2023年6月30日，宝露泰奇已经与17家线下经销商建立了合作关系，这些经销商分布于福建、山东、江苏、湖南和浙江等多个省份

除去线下分销商之外，它也布局电商（线上渠道），只是力量相对薄弱。

目前，宝露泰奇的主要线上销售渠道包括小程序商城、1688、阿里巴巴国际站、天猫和淘宝。

然而，根据现有数据，宝露泰奇在淘宝官方旗舰店的粉丝数量仅为一万名，首页仅展示七款产品，部分商品详情页面显示已下架，在电商领域的影响力和销售表现还有待加强。

从财务角度来看，公司在2022年、2023年以及2024年上半年，公司的收入分别为826.55万美元、965.61万美元（约6867万人民币）万和528.14万美元；同期净利润分别为111.11万美元、135.43万美元和75.82万美元。

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总体而言，作为一家IPO公司而言，宝露泰奇的收入、净利规模都偏小。

背后的原因很多，包括依赖单一产品线、原材料价格波动、消费者偏好变化、疫情影响、研发投入不足等。

比如， 宝露泰奇的茶油系列是其核心产品，占据了公司收入的大部分份额。

至于婴儿护肤与洗护用品，两块业务的收入比例相当。2023财年，婴儿类用品收入为4,992,374美元，占总收入的51.75%；而同期，家庭清洁产品收入为4,663,731美元，占总收入的48.25%。

随着90后、95后逐渐成为生育主力军，新一代父母对洗护产品质量的要求日益提升，市场对优质母婴用品的需求也在持续增长。

与此同时，自2022年1月1日起实施的《儿童化妆品监督管理规定》为婴幼儿洗护行业带来了更为严格的监管标准，促进了行业的健康发展。据预测，中国母婴护理用品市场的规模将持续扩大，到2026年有望达到129.2亿美元(超900亿元）。