作者 | 大象君

来源 | 大象IPO

全球顶流女网红，要去IPO了！

据大象君了解，内衣品牌Skims正准备面试投行，IPO正式浮出水面， 最快可能在明年上半年IPO。

Skims创立于2019年，是由 美国网红金·卡戴珊（Kim Kardashian）联手创立的塑形内衣品牌。在此之前，Skims还聘请耐克前高管Andy Muir担任首席财务官，被视为在为冲击IPO做准备。

据《福布斯》的估算，金·卡戴珊目前的身家约为17亿美元，而在资产管理公司Wellington Management和风投公司Greenoaks Capital等投资者以Skims迄今最高的估值向其注入新资金之前，她的身家为12亿美元。

全球内衣界的“杠把子”

成立Skims前，卡戴珊已经是小有名气的真人秀明星了，25岁时，她拍了人生中第一部电影，两年后凭借经纪人母亲一手推出的真人秀《与卡戴珊姐妹同行》爆红。坐拥3.6亿粉丝且极具争议，堪称全球流量女王，因性格豪爽言辞大胆也被粉丝称为“金姐”。

Skims于2019年成立，最初主要经营塑身衣、内衣和家居服等品类。然而，与市场上其他品牌不同的是，Skims强调包容性，推出了XXS至4XL的多种码数，涵盖了各种身材。 这一理念在市场上引起了巨大的共鸣，特别是在女性消费者中。

与维多利亚的秘密等品牌不同，Skims打破了传统塑身衣的束缚和挤压印象，主张让每个人的身材曲线展现出独特之美。在女性消费者对舒适和多元化的需求逐渐增加的趋势下，Skims的理念成为了新生代消费者的选择。

据报道，Skims在当年9月10日正式开售两分钟后，就在全美卖出了近10万件，折合200万美元的销售额，几乎每款内衣都卖得一件不剩。成立第一年的Skims就销售了超过300万件产品。

根据公开数据显示，2022年全年，Skims累计销售了750多万件产品，创造出4.75亿美元的收入，同比增长98%，其中大部分由200多万的新客户带来， 逐渐成为女性内衣领域的不可忽视的一股力量。

进入到2023年，Skims继续保持着强劲的增长势头， 净销售额达7.5亿美元，同比增长75%。

短短几年的时间里，Skims已经发展成为全球内衣界的“杠把子”，并且已从最初的紧身衣业务拓展到睡衣、运动服等休闲服饰领域，销售包括套头衫、睡袍和高领毛衣在内的基础款产品，紧身衣业务的销售占比不到20%，业绩大部分由内衣品类创造。

估值超280亿元

Skims是卡戴珊从真人秀明星转向商业领域的关键一步。据悉，Skims在成立当年就拿下了Imaginary Ventures的500万美元融资， 不过这一轮融资并未得到过官方承诺。

此后，Skims一路融资不断，估值节节攀升。2021年4月，Skims获得新一轮1.54亿美元融资，投资方为纽约风投公司Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth组成。这一轮融资中，Skims的估值飙升至16亿美元，甚至超过LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty，短短两年就成为了新晋独角兽。

拿到融资后，Skims开始加速全球扩张。2021年的11月，卡戴珊在社交平台上宣布，Skims将正式进军到中国市场，这是其庞大商业帝国中首个正式进入中国市场的品牌。 在视频中卡戴珊还透露，中国只是Skims全球化的第一站，未来会继续在亚洲其他市场进行扩张。

2022年1月，Skims在对冲基金Lone Pine Capital的领投下融资2.4亿美元，其他投资者还包括D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。彼时，Skims的估值以高于华尔街预期的速度飙升至32亿美元。

直到2023年7月，Skims再次完成Pre-IPO轮融资2.7亿美元，公司估值达到了40亿美元 （约280亿人民币）。

Skims在一份电子邮件声明中指出，本轮融资由Wellington Management Group领投，Greenoaks Capital Partners 等参投。公司计划利用这笔资金推出运动服和男装系列，并向实体店扩张。

伴随着这一轮融资，还有IPO进展——“为了在未来6至12个月内可能进行的IPO之前，重新评定公司估值。”

如今，卡戴珊的IPO浮出水面。根据The Information最新消息，Skims正准备面试投行，最快可能在明年上半年IPO。在此之前，Skims还聘请耐克前高管Andy Muir担任首席财务官，已经被视为在为冲击IPO做准备。

市场潜力仍有待开发

放眼全球塑身内衣赛道，塑身内衣依然是一个长期成长性广阔、且缺乏绝对代表性品牌的内衣细分类目。 塑身内衣赛道的增长仍然强劲，全球消费者的需求依然旺盛。

据相关报告显示，2022年全球 塑身内衣市场规模约29亿美元，预计十年内将达到66亿美元，期间复合增长率将达到8.5%。目前全球塑身衣服务市场主要集中在北美和欧洲，其中北美塑身衣销售收入份额最大，2020年占据全球的32.71%，欧洲占据27.61%，中国仅有13.65%， 市场潜力仍有待开发。

总的来说，随着人们对健康、美容和舒适的需求不断增加，塑身衣的应用前景将会越来越广泛。同时，随着科技的不断进步，塑身衣的材料和设计也将不断改进，使其更加舒适、有效和易于使用。

在内衣、塑身衣这个赛道上，国内品牌诸如蕉内、内外也在不断的推出新品；新锐品牌Shapellx 、WAISTMEUP也在高歌猛进，纷纷开始出海，探索海外市场。Skims不再只是贩卖话题的明星品牌，而是真正进入市场的竞争者。

明星、顶级网红个人的影响力能为其时尚品牌加持多久？将有待市场以及消费者的持续检验。

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