近期,嘉立创科技集团股份有限公司(以下简称“嘉立创”)更新了招股说明书,拟冲刺深交所主板IPO上市。

招股书显示,2023年,嘉立创实现营业收入67.48亿元、净利润7.38亿元,同比分别增长5.65%、28.96%,保持稳健增长的态势。从业务结构看,印制电路板(简称“PCB”)、电子元器件、电子装联业务是主要收入来源。

家电、消费电子、医疗设备、计算机、通信设备、汽车……在生活生产中常见的电子产品设备中,使用功能的顺利实现离不开PCB的核心支撑。PCB是电子产品关键互连件,有“电子产品之母”之称。

嘉立创的特点是“打样/小批量模式”。面对小批量的客户,不同设计的板子、数量需求都能自动拼在一张大板上来生产,为用户降低成本。

近日,嘉立创在深圳举办一场技术沙龙,邀请全国各地用户一起探讨PCB行业发展路径。

刘工在深圳一家建筑机器人企业担任联合创始人。尽管当下建筑行业承压,但在刘工看来,建筑科技属于一个比较新的赛道,在传统行业越是低谷期,反而越是新兴科技的机会。

公司主要产品是设计生产建筑机器人并提供解决方案,通俗来说,会用到机器人来完成建筑工地上大一点建材类材料的“搬砖”。这就会用到机器人的电机和核心控制器,有时也需要自己设计PCB板。

由于机器人工作环境不稳定且相对恶劣,有较大的温差、灰尘和凝露现象,对PCB板的性能、元器件的稳定性和线路的稳定性都有很高的要求。

刘工最初在一些社交平台上搜索PCB设计教程时,很多UP主会采用嘉立创EDA作为例子,好奇心驱使他对嘉立创有了进一步了解。他发现,对初学者来说,嘉立创提供了从物料到设计再到工程的一站式服务,这对创业企业在打样和初期小批量生产方面节省了很多时间和精力,并在稳定性上也有一定保证。

长春凯尔科技有限公司主要从事增量式编码器和绝对值编码器的开发与设计,包括生产工业传感器,叫角度位移传感器,主要应用在工业自动化上,测试角度和转速,比如电梯、闸机等很多场合都会用到。赵工是这家公司的电子工程师,主要从事电路设计。

2017年年底第一次在嘉立创下单样板,赵工说,第一次感受是速度特别快,虽然只有5块样板,然后通过样板来确定是否小批量和大批量,“不仅速度特别快,价格也非常亲民,对研发型和生产型公司来说非常利好”。

他说,嘉立创的下单助手还有一个特别强大的功能是确认生产稿。即使工程师再仔细设计,也难免会有漏洞和注意不到的地方。而通过确认生产稿,嘉立创的工程师会对设计的图纸提出疑问,很好地帮工程师规避了一些问题,减少了设计和开发时间。

肖工就职的企业属于工业控制领域,服务于智能橱柜,也涉及Mini LED产品。这些年公司也一直通过嘉立创打PCB。

肖工说,嘉立创的下单界面比较直观,技术规范到位,可以直接参考这些技术规范进行设计,避免设计产品与生产制造的技术标准不一致,导致后期多次改动。

另一名从业者主要生产证件阅读器,用于读取护照、港澳通行证和二代身份证,应用在如出入境、酒店入住等场合。相比消费类电子产品,订单量大且稳定,这类行业产品量没那么大,但对个性化要求比较强,很多时候客户急需样板,如今也可以通过嘉立创平台快速制作并交付。“比如说,设计做好后交给嘉立创平台,24小时内快板就能回来,这样我就能准确给客户交付时间。”他说。

医疗行业也同样面临需求量偏小的问题。一位该行业客户表示,做小批量时,可能要整盘采购,但医疗设备的需求量很少,会有一定的库存量,还要收取管理费。相比之下,嘉立创的库存契合度高,不存在库存管理费用问题。不过,嘉立创也引发了一个新的痛点,财务会认为网上下单不是很正规流程,还是习惯走合同、对公打款。

“一开始我们要在外面做板,样板费用非常高。后来嘉立创逐渐把价格拉下来。最切身的感受是从2013年开始,打板价格一路下降。SMT(在PCB基础上进行加工)业务刚推出时也是一个亮点,因为以前板子回来还得外发,前期费用确实挺高,工程师心理上有压力。现在嘉立创帮助加快了研发进程。”他说。

在此次技术沙龙现场,还有一位来自公牛集团的客户。他介绍,公司核心产品是安全排插,如今,产品在向智能排插转型,如快充排插、防过载排插,以及带WiFi功能的排插。公牛在深圳成立了分公司,他负责的是排插内嵌电源充电器。

早在2015年开始,他从助理工程师转到工程师时,需要自己画板、打样,在此过程中接触嘉立创,当时的感受是,打样时间响应很快。“我们自己的PCB供应商需要3到5天甚至一个星期,而嘉立创基本上两到三天就可以完成。”