作者丨鲁智高

来源丨投中网

经过上十年深耕，这家SaaS企业从浙江嘉兴出发，最后成功登陆港交所。

10月8日，太美医疗科技在港上市。截至发稿，这家医药及医疗器械行业数字化解决方案供应商的市值超过55亿港元。

在连续创业者赵璐的带领下，他们通过帮助客户加速医药及医疗器械的研发及营销，已经为1400多家医药企业及受托研究机构提供过服务，三年的收入超过15亿元。

从腾讯、经纬创投、高瓴创投、云锋基金、北极光创投、凯风创投、元生资本、五源资本、浙商创投、赛富投资基金、软银中国资本、常春藤资本、天壹资本等手中拿到超过20亿元后，太美医疗科技只用了四年半的时间便融到F轮，成为一家明星独角兽。

连续创业，干出一个明星公司

太美医疗科技的故事，得从十年前说起。

拿到生物制药学士学位后，赵璐便开始做起医药销售。在跨国制药公司先灵葆雅工作期间，他凭借突出的销售能力，还成为了公司的销售冠军。

就这样过了几年，他对医药及医学产业越发了解，也渐渐有了创业的念头。2008年，他以联合创始人的身份创办医药行业内的数字化患者解决方案供应商捷信医药，开始负责制定业务发展策略和拓展市场。

当时间来到2013年，判断中国创新药行业将迎来飞速发展后，赵璐决定通过信息技术去赋能新药研发。同年6月，太美医疗科技在浙江嘉兴范蠡湖公园旁的一套三居室内成立。

为了让太美医疗科技入驻嘉兴智慧产业创新园，嘉兴经开区为他们提供了不少帮助。从注册到选址以及银行开户，甚至还有区领导担任公司的创业助理，为其提供政策指引和建议。

同样也是在当地政府的支持下，这家公司在发展初期便获得了300万元的创业资金，这也为他们后面的顺利发展打下坚实的基础。

从2014年开始，太美医疗科技在为生物医药行业提供数字化解决方案的过程中，不到两年便推出电子数据采集系统、临床试验项目管理系统、药物警戒数据库系统及电子文档管理系统。

意识到以单点需求为核心的信息化解决方案提升的效率有限后，他们决定将药厂、医院、患者、监管机构、支付方（医保、商保）等连接起来，为全行业提供一个数字化的协作基础平台。

通过帮助客户加速医药及医疗器械的研发及营销，太美医疗科技在业内的知名度度也是越来越高。按照灼识咨询的说法，截至2024年3月31日，他们已为1400多家医药企业及受托研究机构提供服务。

也是在这个过程中，这家公司的体量越做越大。

招股书显示，在2021年至2024年3月的报告期内，太美医疗科技的收入分别达到4.66亿元、5.49亿元、5.73亿元和1.32亿元。不过受研发等因素影响，他们仍处于亏损状态，同期净亏损分别为4.79亿元、4.22亿元、3.56亿元和1.18亿元。

最终，在浙江嘉兴的长期陪伴下，太美医疗科技不仅成为知名的医药及医疗器械行业数字化解决方案供应商，同时还成长为一家明星独角兽。

腾讯、经纬押注，四年半融到F轮

这样的发展速度，离不开众多投资者的支持。

2016年3月，太美医疗科技从经纬创投手中拿到2000万元。4个月后，他们便完成3000万元B轮融资，投资方为经纬创投、北极光创投和凯风创投。

在经纬创投看来，这家公司拥有优秀的团队，而且产品已经获得多家知名药厂的认可和使用。北极光创投认为，他们在正确的时间选择了正确的切入方向，不仅组建了极为优秀的团队，而且产品也获得众多企业支持。

到了2017年3月，太美医疗科技又从经纬创投、北极光创投、元生资本和凯风创投手中拿到1亿元。次年5月，他们完成3亿元D轮融资，投资方为凯风创投、五源资本、浙商创投、赛富投资基金、软银中国资本和常春藤资本。

看到中国制药行业正处在高速发展和创新阶段，赛富投资基金判断，这家公司是生命科学行业的重要战略技术伙伴和驱动医药行业发展的新动力。那个时候，五源资本觉得作为业内头部的他们可以在享受行业红利的同时不断地快速迭代产品。

到了2019年7月，老虎基金投了这家公司4900万美元。不过9个月后，这家投资机构便将全部股份用5亿元卖给腾讯，相当于净赚约1.5亿元。

在老虎基金投了他们四个月后，太美医疗科技又完成约2.98亿元E+轮融资，投资方包括五源资本、常春藤资本、软银中国资本、凯风创投、赛富投资基金和浙商创投等。

当时间来到2020年9月，他们从腾讯、凯风创投、软银中国资本、常春藤资本、天壹资本、云锋基金、高瓴创投、经纬创投、五源资本、浙商创投、未来启创基金等手中拿到10.7亿元，完成F轮融资后的估值达到约81亿元。

上市前，赵璐持股约17.29%；腾讯持股约10.43%，为第一大外部股东；经纬创投持股约10.03%。按照55亿港元的市值粗略计算，腾讯和经纬创投的持股价值分别约为5.74亿港元和5.52亿港元。

SaaS企业，扎堆涌向港股

太美医疗科技成功上市，只是众多SaaS企业赴港IPO的一缕缩影。

2024年5月，营销和销售SaaS解决方案提供商迈富时在港上市。不久后，SaaS财税数字化解决方案提供商百望股份登陆港交所。

与此同时，零售数字化解决方案服务商多点Dmall已经提交上市申请，并于2024年7月完成港股上市备案。不久前，智能音视频APaaS服务商七牛云通过港交所聆讯，离上市也不远了。

这些SaaS企业背后，也汇聚着不少投资者，包括阿里巴巴、深创投、东方富海、复星集团、金蝶、联想、腾讯、IDG资本、经纬创投、启明创投、云锋基金等等。

如果算上其他还在排队冲击港股的SaaS企业，这份投资者的名单会更长。

随着宏观环境变化，再加上赛道融资难度加大，还有投资者的退出需求等，不少仍处于亏损状态的SaaS企业，自然倾向于将上市门槛较低的港股当作IPO的优先选项。

此外，中国证监会也曾表态，将加快内地企业境外上市的备案速度。港交所行政总裁陈翊庭直言，这个表态非常令人鼓舞，她相信内地企业赴港上市申请的备案提速值得期待。

为了提高自身竞争力，港交所也在积极行动。2024年9月，他们不仅降低了按照18C规则申请上市的公司的最低市值，还落实了恶劣天气下维持市场运作的安排。

不久前，据香港财政司司长陈茂波透露，香港股市气氛渐有改善，新股市场亦逐步回暖，目前约有100家公司正在本港排队上市。

另据德勤中国资本市场服务部发布的报告显示，港交所在2024年预计将有80只新股融资600亿港元至800亿港元，有望位列全球IPO市场“四强”。

随着利好的消息不断增多，在港排队上市的SaaS企业，或许也将迎来更多属于自己的机遇。

参考资料：

1、《长三角抢着邀请的新时代“药神”——赵璐》，红船领航

2、《经纬熊飞对话太美医疗科技赵璐：数字智能如何赋能创新药研发？》，经纬创投

3、《应时而生 破局成长——太美医疗科技的“独角兽”养成记》，中欧DBA

4、《太美医疗科技：为医药行业铺就信息高速公路》，嘉兴日报

来源：投中网