AI要落地，AIoT是关键。

作者｜八度 ‍‍‍

编辑｜栗子

估值超200亿的AIoT独角兽要IPO了。

「甲子光年」获悉，特斯联正式向港交所递交招股说明书，由中信证券及海通国际担任其联席保荐人。

今年对于特斯联，这家公域AIoT行业领导者来说，是充满突破性进展的一年。4月，特斯联宣布完成D轮20亿人民币融资，创下了年内最大规模的D轮融资记录。8月底，特斯联又获得港股上市公司美高域5000万元人民币投资。据测算，特斯联估值已达210亿元。

据招股书披露，特斯联至今共完成9轮融资，股东包括光大、IDG、中信系产业基金、AL Capital、科大讯飞、金中泰富、京东科技、商汤、金地、重科投、深圳福田、南昌望隆、徐州臻心、商汤集团及余姚阳明产业基金等。融资总规模约人民币50亿元。

这是一家怎样的独角兽企业，为什么被如此多的投资者看好？

这也许和外部公域AIoT环境利好和特斯联长期扎根AIoT两方面息息相关。

所谓AIoT，是指将AI与IoT（物联网）融合，从而构建一个万物互联的世界。招股书显示， 目前，全球公共领域的AIoT市场规模在2018年为7540亿元，到了2023年已经增长到了16500亿元，年复合增长率为17.0%。预计到2028年，这个数字将飙升至26640亿元。

换句话说， 特斯联把整个城市和产业作为其发展的背景板，冲入了一个增长迅猛的万亿级市场。

2015年，特斯联在“大众创业、万众创新”时代下成立，9年时间内，伴随着人工智能和物联网技术的飞速发展，这家科技公司迭代了多个版本，如今已完成了利用大模型能力面向产业数智化升级的AIoT 4.0时代的跨越。

此时，特斯联冲刺港交所，可谓厚积薄发，也恰逢其时。当前，央行等部门官宣降准降息等重磅政策，刺激港股三大指数全天强势表现。海外主要央行先后开启降息周期，外围限制性政策缓解在短期有助港股分母端流动性改善，也对港股形成了积极支撑。

再从内部发展来看，特斯联作为积极发展新质生产力的代表，拥有一支豪华研发团队。

据招股书，截至2024年6月30日，特斯联研发人员占员工总数的52.2%。特斯联研发团队由三位电气和电子工程师协会会士（IEEE Fellow）——首席技术官华先胜博士、首席科学家邵岭博士、首席科学家杨旸博士领导，三位均入选斯坦福大学发布的全球前2%顶尖科学家榜单的终身影响力排行榜和年度科学影响力排行榜双榜。在三位IEEE Fellow带领下，特斯联打造了AIoT操作系统TacOS，绿色智算体、及若干领域大模型等明星产品。

特斯联团队开发的能源大模型界面

研发驱动下，特斯联增长势头显著。

招股书显示，2023年，特斯联收入达10.06亿元，较2022年提升36.3%；其中约有62%收入来自于产业数智化业务，为特斯联收入最主要构成，较2021年提升约11个百分点。

招股书显示，以2023年相关收入计，特斯联是 中国市场第五大操作系统型AIoT解决方案提供商。值得注意的是，排名前四的都是与该领域紧密相关的厂商，而 特斯联是前五里唯一一家以独立科技公司身份跻身前列的公司。

同时，特斯联AIoT产品的商业化能力也体现在不断扩大的客户基数层面。2021年至2023年末，特斯联各年度新签约客户从161个增加至175个，并进一步增加至193个。 截至2024年6月30日，特斯联在手订单金额约为人民币20亿元。

伴随数智化成为全球产业共识，特斯联业务在全球范围亦实现加速扩张。据了解，特斯联在阿联酋设立国际总部，其AIoT产品已获来自阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、新加坡、澳大利亚和津巴布韦等海外客户采用。截至2024年6月30日，公司的产品已被来自全球150个城市的超过800个客户部署。

特斯联走的每一步，都踩在了AIoT的发展节点上。在特斯联公开递交招股书的时点，「甲子光年」希望通过招股书，梳理这家AIoT代表企业的业务逻辑，挖掘这家看似“大而全”的公司到底在做一件什么事？

1.特斯联在下一盘怎样的棋？

特斯联创始人艾渝，曾是一位“久经沙场”的投资人，曾主导了对爱奇艺、美团点评、商汤科技、小鹏汽车、第四范式、网易云音乐等70个项目的投资。

2015年，艾渝从投资人转型为创业者，担任特斯联CEO，致力于推动公司在AIoT领域的发展。在他看来，智能化时代必将孕育出新的BAT，他希望特斯联能成为其中之一，这是一件“革命性的事”。

那么，特斯联到底在做怎样“革命性的事”？

事实上，在产业数智化升级的大命题下，各行业都在寻求通过智能化提升效率和创造价值。从业务层面看， 特斯联的AIoT产品正是这一变革的加速器：它们通过连接不同设备和系统，结合物联网和人工智能技术，帮助客户优化商业模式，提升服务能力，降低成本，并做出更明智的决策。

从2015年开始，特斯联深耕这条路，持续在做AIoT的部署。从单点智能设备，到场景智能化解决方案，再到城市级AIoT操作系统，其业务也从末梢延伸至主干，最终体现为以AIoT融合大模型赋能产业的全面数智化升级。

在深圳前海，特斯联的“城市智慧大脑”系统，为城市管理提供了一个数字化的智能基础；在上海徐汇，特斯联的AIoT产品帮助这个人口密集、社区众多的区域实现数智化转型；在新加坡，特斯联通过AIoT技术帮助榜鹅数字智慧园区建立了“低碳数字城市”的基准试点；在阿联酋，特斯联设立了国际总部。

如此密集的布局，使得特斯联在AICity中积累了大量的公共数据。这些数据必然将成为特斯联在AI 2.0时代取胜的关键。

原因非常好理解。因为数据作为推动AI发展的“三驾马车”之一，是人工智能大模型的发展基石。

事实上，在大量公司投入AI大模型的研发后，全球的数据量都在被迅速消耗，如今不少企业开始使用合成数据进行AI模型训练。但其实物理世界还有很多数据并没有被挖掘和使用。例如在IoT设备支撑下的物联网数据。

而中国的优势正在于拥有庞大的物联网设备网络。这些设备能够收集和传输公共领域的数据，比如温度、湿度、交通流量或是环境监测等多模态信息，这些都是宝贵资源。

特斯联正在做的，就是将这些多模态数据整合起来，投入到大模型的训练中，以此来提升模型的智能水平。

同时，通过物联网设备与城市基础设施的联动，特斯联能够增强这些设备的智能化决策能力。这种双向的互动和数据的流动，正是特斯联致力于发展的AIoT领域： 让AI不只是停留在数字世界，而是与IoT融合，更深入地服务现实世界，促进产业升级和城市智能化。

特斯联的星河物联网平台界面

作为AIoT领域的龙头企业，特斯联不光自己这么做，更是在全球范围内构建了一个多元化的AIoT生态系统。

招股书显示，截至2024年6月30日，特斯联拥有约1300个生态伙伴，包括360家技术生态伙伴。凭借开创性的AIoT操作系统TacOS，特斯联向企业、公共管理者及其他参与者提供全栈AIoT产品（包括软件、硬件及服务）。以2023年相关收入计，特斯联是中国市场第五大操作系统型AIoT解决方案提供商。

如今，随着大模型的日益成熟，AIoT正在变得更为重要。特斯联的前瞻性布局，也将成为其厚积薄发的动能。

2.AI落地，AIoT是关键

AIoT可以理解为万事万物的人工智能。AIoT能将AI集成到基础设施中，如程序、芯片组和边缘节点，与物联网网络紧密相连，将数据转化为有价值的信息，从而助力决策过程的改进。

AIoT技术正逐渐融入我们的日常生活，它通过与各种城市基础设施的结合，极大地提升了城市的智慧化水平和生活的便捷性。

例如，当摄像机与AIoT技术相结合，便形成了公共管理系统，能够实时分析安全状态，提高安全性；路灯与AIoT的结合则带来了智能街道照明系统，根据环境光线自动调节亮度，节能又环保；而电网和管网与AIoT的结合，则构建了智能基础设施，提升了能源和资源的管理效率。

更为重要的是， 由于行业的持续增长和创造性的应用，AIoT与大语言模型（LLM）的结合正在加速。

CIC灼识咨询报告指出，AIoT的边缘计算功能，让大模型的部署变得更加灵活和高效。在AIoT的帮助下，大模型可以直接部署到边缘设备上，这样就能在本地实时处理数据和做决策，不用等中央服务器的响应，这样既快又省带宽。这种部署方式不仅反应快，还能减少通信成本，适应各种不同的需求。

不仅如此，AIoT在智能城市、交通、社区、制造、医疗保健等多个领域都有着广泛的应用前景，这也让大模型能在实际应用中发挥出更大的价值。

也就是说， AI要落地，AIoT是关键。AIoT正成为连接现实世界和数字世界的桥梁，推动智能解决方案在各行各业的深入渗透。

以机器人为例，AIoT解决方案通过机器人这一中间介质，使得AI技术得以落地于现实世界。

在2020年迪拜世界博览会上，特斯联作为中国唯一的官方首席合作伙伴，展出了其智能机器人产品——泰坦系列机器人。

在博览会期间，特斯联的泰坦系列机器人累计服务超过8万4千小时，执行了多项任务，进行了超过65万次对话，行程超过32.2万公里，为大约1250万名访客提供了接待、信息咨询、出行和配送服务。这一表现不仅证明了AIoT技术在实际应用中的可靠性，也展示了特斯联在AIoT领域的技术实力和创新能力。

特斯联为2020年世博会提供的泰坦系列机器人

再比如说，在上海市徐汇区，特斯联的AIoT产品正在帮助这个人口密集、社区众多的区域实现数智化转型。

面对基础设施老化和日常管理挑战，特斯联的数据驱动平台将智能设备互联，为管理者提供了实时的建筑、车辆和活动数据。这使得他们能够有效地治理社区安全，优化资源分配，并提高对紧急情况的响应能力。特斯联的产品不仅提高了徐汇区的安全标准，还改善了居民的生活质量。

特斯联为上海徐汇区社区提供的管理平台工作界面

特斯联， 这家在AIoT领域迅速崛起的独角兽企业，正以其技术创新和数字化解决方案，在全球范围内塑造城市AI的数字化基石。

这里还有一个大背景。事实上，在对数字基建的战略布局与大规模投资的驱动下，中国已成为全球公域AIoT行业中发展最为迅猛的国家之一。根据灼识咨询报告，中国公域AIoT的市场规模，预计将从2023年的人民币4080亿元增长至2028年的人民币7440亿元，复合年增长率为12.8%，远超全球市场的增长速度。

这进一步阐明了特斯联的战略布局之宏大，它的应用前景无限广阔。

3.技术驱动，下好先手棋

不仅如此，从招股书来看，特斯联非常看重技术能力和基础设施的建设，是一家具备软硬件服务能力的国际化AI公司。

在研发团队上，公司有三位技术领头人，包括首席技术官华先胜博士，首席科学家邵岭博士，杨暘博士，他们三位都被斯坦福大学评为全球顶尖2%科学家，并荣登终身科学影响力与年度科学影响力双榜，并均为电气和电子工程师协会（IEEE）的会士。

IEEE会士，是该协会授予成员的最高荣誉，每年仅有不超过0.1%的成员能获此殊荣，有其稀缺性和高价值。特斯联能同时拥有三位顶尖人才，放到全国AI公司中也是凤毛麟角。同时，特斯联拥有一支由363名成员组成的研发团队，占到员工总数的52.2%。

此外，特斯联在技术研发中也投入了大量资金。在2021年至2023年以及截止2023年及2024年6月30日的上半年，公司的研发支出分别为2.87亿元、3.29亿元、3.22亿元、1.54亿元和1.45亿元，这些投入占到了同期收入的23.8%、44.6%、32%、30.1%和40.7%。

当然，特斯联AIoT研发能力也得到了多方肯定，甚至获得国家部委和顶级研究机构的高度认可，在多个备受瞩目的项目中发挥主导作用，包括与中国科学院重庆绿色智能技术研究院共建的「边缘智能计算重庆市重点实验室」、国家发展和改革委员会碳达峰、碳中和领域行业专项研究項目国家低碳领域智能技术工程研究中心，中国国家科学技术部「先进计算与新兴软件」重点专项——《软件定义的泛在操作系統与环境》，中国国家科学技术部《6G移动通信安全內生及隐私保护技术》项目，中国工信部物联网与智慧城市关键技术及示范重点专项——面向大湾区智慧城市群的5G泛在物联基础设施建设及示范，以及中国工信部建设电子信息领域标准大数据公共服务平台项目。

尽管特斯联目前尚未实现盈利，不过近年来的财务数据显示，公司的经营亏损正在逐步减少：2021年到2023年，公司经调整净亏损分别为6.39亿元、9.83亿元、6.00亿元，特斯联的财务状况正在逐渐向好。

与此同时，始于2015年的特斯联，其技术边界也是在不断突破过程中。从AIoT 1.0时代的智能硬件开发、设备即服务，到2.0时代的大数据专业平台、解决方案即服务，再到3.0时代的系统能力整合、城市即服务。特斯联并未止步。

如今， 特斯联率先闯入了AIoT 4.0时代，产业数智化即服务。

特斯联找到了一条技术路径，即以TacOS为核心的技术和服务能力。

作为亚洲最早的公共领域AIoT操作系统之一，TacOS已成为工业智能数字化的重要基础设施。它通过独特的五层系统和产品架构，将公共领域的参与者、智能设备和基础设施连接起来。

TacOS的优势，在于其全域全量全时的数字化能力，它通过物模型和空间模型的结合，将物理空间快速转化为数字空间，支撑模型驱动的智能决策和丰富的数字化场景。

招股书显示，截至2024年6月30日，特斯联的TacOS已连接约500万个物联网点位，涵盖安全、能源消耗、计算和存储、通信、互动和传输、机器人、智能家居和智能基础设施等。通过相关连接的设备，TacOS能够分析有关事件、对象及其他信息和数据。

换句话说，特斯联的TacOS系统现在已经是物联网领域里的大玩家了。

其中，AI产业数智化、AI城市智能化、AI智慧生活、AI智慧能源是特斯联的四大主战场，特别是在AI产业数智化方面，2022年特斯联的收入为4.72亿元，到了2023年增长了32.2%，达到了6.24亿元。而AI智慧能源的收入也从2022年的0.32亿元上涨到了2023年的0.82亿元。

在这四大主战场，特斯联还构建了多项领域大模型，建立了垂直领域的技术壁垒。

以上所有研发投入和数据的积累，都将是推动特斯联未来业务增长的关键杠杆，也是其在整体战略布局中下的先手棋。此刻，提交招股书，对特斯联来说，或许才刚刚开始。

（封面图来源：摄图网，文中插图来源于招股书）

END.