国内“AIoT第一股”来了！

9月26日，港交所公告显示，人工智能物联网公司特斯联递交了上市申请，由中信证券、海通国际担任其联席保荐人。若此次顺利上市，特斯联将成为中国AIoT第一股。

招股说明书显示，特斯联是中国AIoT行业的开拓者和领导者，致力于以科技重塑未来产业的数智化升级和可持续发展。值得一提的是，特斯联已具备商业化落地能力，2023年，公司收入达10.06亿元，较2022年提升36.3%。

所谓AIoT，即AI与物联网的技术融合，即通过IoT将AI在具体场景落地，实现数字世界和物理世界的连通与驱动，推动产业数智化转型。数据显示，中国AIoT市场的收益预计将从2023年的人民币8210亿元增长至2028年的人民币13930亿元，复合年增长率为11.10%。

随着日前“一行一局一会”在国务院新闻办公室举办的新闻发布会上的积极表态，并将进一步“放大招”提振经济和促进资本市场，不仅A股市场全线飘红，港股市场三大指数也录得强势表现。加上国家政策层面持续发力支持以新一代信息技术、人工智能等为代表的战略新兴产业发展，特斯联此次港股IPO可谓“乘风而上”，或将在资本市场趋势向好中崭露头角，为市场注入更多活力和能量。

首推“大模型+系统” 助力大模型落地应用

资料显示，特斯联成立于2015年，立足于人工智能（AI）与物联网（IoT）技术融合性创新，在国内率先提出并应用AIoT技术架构，聚焦楼、社、园、城、双碳五大核心场景，长期致力于以智能技术驱动场景的智慧化升级、产业生态繁荣与绿色低碳落地。

近年来，我国高度重视物联网产业的发展，并在不同时期推出了多项政策来促进物联网技术的研究、应用和产业化。据悉，AIoT能通过各种传感器聚集海量公域信息，在边缘侧或云端利用人工智能技术做实时处理分析，实现设备与场景的互联互通，并实现实时智能决策。此外，AIoT能将碎片化应用场景连接起来，形成一个智能系统，构建一个万物智联的数字世界。

招股说明书显示，目前特斯联已开创性地推出了AIoT操作系统TacOS，向企业、公共管理者其他公域空间参与者提供包括软件、硬件及服务的全栈AIoT产品。根据灼识咨询的报告，TacOS是亚洲最早支持公域空间全场景应用的AIoT操作系统之一，当前已经成为产业数智化升级的首选基础设施。

当前，我国AIoT产业市场规模正持续扩大，尤其是以大模型为代表的AI2.0时代到来，更是为AIoT发展带来了新机遇。然而，从目前整个基础大模型市场的格局来看，前沿基础模型市场呈现出强烈的集中化趋势，“卷”性能，“卷”数据之下，基础模型盈利前景却不明朗，要推动大模型盈利，找到应用场景为当务之急。

在此背景下，特斯联选择了“大模型+系统”的技术路径，以构建若干领域/专家模型，用于产业数智化、城市智能化、智慧生活和智慧能源领域的各种AI支持应用场景，以及快速生成和个性化部署该等模型的生产工具，连接大模型产业落地“最后一公里”。

以特斯联打造的园区领域模型为例，该模型可按照空间密度调控物理环境、驱动机器人辅助救援等，将大模型嵌入到AIoT自动化管理和服务流程中，让模型来适配用户，实现人、物联网设备和城市之间的高度智能化，真正将AI落地。

根据灼识咨询报告，以2023年相关收入计，特斯联是中国前五的操作系统型公域AIoT产品提供商。

商业化能力初显 正加速全球布局

随着特斯联的产品被市场逐渐认可，特斯联也正在从“打单”模式转换为“接单模式”。招股说明书显示，按销售合约执行情况计算，在2021年、2022年、2023年及截至2024年6月30日止六个月，特斯联的新签约客户数目分别为161个、175个、193个及89个。截至2024年6月30日，其在手订单金额约为人民币20亿元。

从过去三年的营收来看，2021年、2022年及2023年，特斯联的收入分别为人民币12.07亿元、7.38亿元和10.06亿元。值得注意的是，公司在2023年的收入中有约62%收入来自于产业数智化业务，成为其收入的最主要构成，较2021年提升约11个百分点。

伴随数智化成为全球产业共识，特斯联业务在全球范围亦实现加速扩张。就在今年4月，特斯联国际总部在阿联酋开业，这一举动不仅加速了以多模态大模型、生成式AI为代表的产品的研发与应用，还利用了广阔的国际市场资源与优势，打造了一个中国范式的科技外交名片。

在中东及东南亚AIoT市场，特斯联与中东的数字转型、云计算和网络安全解决方案的领先供应商Injazat建立战略合作关系，以推动该地区AIoT应用开发和技术实施；在新加坡，特斯联通过AIoT技术帮助榜鹅数字智慧园区建立“低碳数字城市”的基准试点，助力榜鹅数码园区打造成为智慧城镇……

招股说明书显示，截至2024年6月30日，特斯联的产品已被来自全球150个城市的超过800个客户部署，业务遍及中国、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、新加坡、澳大利亚和津巴布韦市场。

豪华创始团队 产业资本和国资纷纷加持

在一众科技独角兽中，特斯联的创始团队十分特殊，其创始人艾渝一度是管理着近千亿资产的投资人，曾斩获了美团、第四范式、蔚来、小鹏汽车、商汤、寒武纪等标杆性新经济项目。

此外，特斯联的产研团队也相当豪华，由三位IEEEFellow领衔，CTO华先胜、首席科学家邵岭及首席科学家杨旸，均入选斯坦福大学发布的全球前2%顶尖科学家榜单的终身科学影响力排行榜和年度科学影响力排行榜双榜，且三位均是国际电气与电子工程师协会的会士（IEEEFellow）。据了解，截至2024年6月30日，特斯联形成一支拥有363名成员组成的高素质研发团队，占员工总数的52.2%。

值得一提的是，特斯联的研发投入“含金量”领先于同行。据了解，有些创业公司研发费用占收入的比例达到50%~80%，这意味着其投入了很多资金，但商业化落地却做得不够好。而特斯联研发费用占收入的比例约30%，这个比例略高于大厂，既保持着高研发投入，同时又有较强的商业变现能力。

作为公域AIoT行业的独角兽，特斯联还备受明星资本青睐。就在今年4月，特斯联完成了20亿人民币D轮融资，后在8月底获得港股上市公司美高域的五千万元人民币投资。翻开特斯联背后的机构股东名录，ALCapital、IDG资本等外资基金，中信系产业资本、商汤科技、京东、科大讯飞、阳明股权投资基金、金地集团等产业基金，光大、福田资本、重科控股、南昌政府平台公司、徐州产业基金、北科建集团等国内外知名平台及机构纷纷为其加持。

物联网技术的出现，开启了以海量数据为特征的互联世界新篇章。而AI和物联网的融合（即AIoT），则推动产业数智化成为可能。中国AIoT市场的收益预计将从2023年的人民币8210亿元增长至2028年的人民币13930亿元，复合年增长率为11.10%。

根据灼识咨询报告，在AIoT行业的所有细分领域中，公域空间由于其复杂性和可变性，具有最显著的商业化潜力。在对数字基建的战略布局与大规模投资的驱动下，中国已成为全球公域AIoT行业中发展最为迅猛的国家之一。中国公域AIoT的市场规模，预计将从2023年的人民币4080亿元增长至2028年的人民币7440亿元，复合年增长率为12.8%，远超全球市场的增长速度。

特斯联方面表示，凭借公司以TacOS为中心的全栈产品、广泛的行业知识、一体化交付能力和全周期系统运营，相信未来有能力抓住中国公域AIoT行业的重大增长机遇。

责编：叶舒筠

校对：祝甜婷

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