近日，国内品牌金饰价格出现波动。以“一口价”方式售卖的古法黄金品牌老铺黄金（06181.HK）、君佩珠宝则先后宣布涨价，线下门店迎来排队热潮。

据君佩珠宝门店工作人员介绍：“畅销的貔貅护身佩、竹节和牡丹系列目前基本都没有现货，定制周期大概是3个月。”

过去一年，被行业人士称为高端古法黄金品牌大爆发“元年”，目前赛道内已跑出老铺黄金、君佩珠宝、琳朝珠宝、宝兰四家品牌，被并称为“古法黄金四姐妹”。

其销售策略皆以“稀缺”为关键词，有黄金消费者介绍，琳朝珠宝主要通过线上销售，一个月就放6单，基本都需要抢，而且产品还需要等8个月到1年。”

时尚领域专家张培英认为，真正的奢侈品，是让消费者愿意长期追随，而非一次性买单。若消费者记住的只是成本、克价或金价波动，那便是品牌的失败。真正的脱胎换骨，在于能否从“卖黄金”走向“卖品牌”，从成本驱动转向价值驱动。

截图自君佩珠宝电商旗舰店

古法黄金“越涨越买”

线下排长队，热门款式缺货

本周，国际金价出现波动，截至3月7日，现货黄金报5171.00美元/盎司，本周累计下跌超2%。国内品牌金价也受到影响，多家品牌足金饰品报价在突破1600元/克后出现回落。

2月28日，周大福（01929.HK）、豫园股份（600655.SH）旗下老庙黄金足金饰品价格均达到1608元/克。3月8日，国内品牌金价普遍维持在1590元/克左右，其中周大福足金饰品价格为1590元/克，老庙黄金足金饰品价格为1583元/克。

与此同时，古法黄金品牌老铺黄金、君佩珠宝先后宣布涨价。

2月28日，老铺黄金开启新一轮涨价，涨幅在20%至30%之间。

当日，有老铺黄金门店开店即排队，上午10时左右，上海港汇恒隆门店前排队人数已有80人左右，排队进店需至少3小时；另工作人员介绍，店内多个款式已缺货。

门店立有提示牌，称客流高峰，每位顾客进店体验时间30分钟。在排队队伍中，还有不少外地赶来的消费者，专程赶在调价前来门店购买。

紧跟老铺黄金步伐，君佩珠宝也发布公告称，自3月9日起，君佩珠宝级黄金将进行调价，具体调价详情以线上线下门店产品实际标价为准。涨价消息发布后，线下门店迅速掀起排队热潮。

3月3日，北京国贸商城君佩珠宝门店外始终有顾客排队，等候时间约为20分钟。现场工作人员称：“今天排队人数已经算少的了。”

据门店工作人员介绍，“畅销产品主要为貔貅护身佩、竹节和牡丹系列，这几个系列目前基本都没有现货，需要定制。定制即是顾客全款下单，工厂进行制作，周期大概是3个月，比如今天（3月3日）下单的话，到6月9日就可以拿到产品。”

线上售卖也同样火热，3月6日，红星资本局发现，在君佩珠宝京东旗舰店，除了一款售价9.56万元的吊坠，其他商品均显示“无货”。

截图自君佩珠宝电商旗舰店

时尚领域专家张培英分析认为：“君佩这次涨价一方面是品牌升级和价格策略调整，另一方面也是通过涨价，包括预售来锁定高端客户群体，进一步提升品牌稀缺性和故事性。而其收取定金、设置三个月预售期，也是行业常见的饥饿营销手段，客观上有利于资金回笼与成本控制。不过，能否达到消费者认可？品牌能否提供与价格相匹配的服务与产品？这些问题仍有待市场验证。”

“古法黄金四姐妹”均侧重“稀缺”

有品牌产品需等待8个月到1年

据悉，过去一年被行业人士称为高端古法黄金品牌大爆发的“元年”，头部品牌老铺黄金形成鲶鱼效应，多个后进品牌同一时间发力市场，加速多地开店。

2025年上半年，老铺黄金收入达到123.54亿元，同比增长251%；净利润为22.68亿元，同比增长285.8%。2025年末，琳朝珠宝、宝兰两个黄金品牌先后传出完成亿元级别融资。赛道内已初步跑出了老铺黄金、君佩珠宝、琳朝珠宝、宝兰四家品牌，被并称为“古法黄金四姐妹”。

其中，老铺黄金、君佩珠宝、宝兰均采用“一口价”售卖方式；琳朝珠宝则根据克重定价，不同工艺的产品单克价不同。

“古法黄金四姐妹”风格相近、定位同属高端、品牌路径高度重合，门店清一色进驻城市核心地段的顶级商业体；销售策略亦步调一致，皆以“稀缺”为关键词，通过限量、预售等方式强化品牌溢价。

有黄金消费者称：“琳朝珠宝只有兰州一家门店，主要通过线上销售。不过琳朝一个月就放6单，基本都需要抢，而且产品还需要等8个月到1年。”所以其都是通过二奢人士进行购买，更便宜还不需要等。

通过琳朝电商旗舰店了解到，其产品皆需要预付定金，且名额放出有固定时间，其他时间段暂停接单，产品定制工期13-15个月左右，单克价在2300元左右。

截图自琳朝电商旗舰店

当前古法黄金的热度，离不开现货金价持续走高的“水涨船高”。然而当潮水退去，现货黄金趋稳甚至步入下行通道时，古法黄金能否延续当下的火热，便成了一个无法回避的考题。

张培英也告诉记者，“奢侈品不是简单的‘涨价’或‘稀缺’就能定义的，它是一个系统工程，是一场漫长的品牌建设。真正的奢侈品，是让消费者愿意长期追随，而非一次性买单。这需要品牌拥有独特的元素、稳定的调性、持久的吸引力。若消费者记住的只是你的成本、克价或金价波动，那便是品牌的失败。当前，金价高涨确实为古法黄金的奢侈品化提供了契机，这是一个好的起点，但真正的脱胎换骨，在于能否从‘卖黄金’走向‘卖品牌’，从成本驱动转向价值驱动。这条路，还有很长的功课要做。”