©️投资界·天天IPO

文丨杨文静

流量女王和她的IPO越来越近了。

据The Information最新消息，内衣品牌Skims正准备面试投行，IPO正式浮出水面。这是在2019年，全球网红一姐——金·卡戴珊（Kim Kardashian）联手创立的塑形内衣品牌。

作为全球流量女王，卡戴珊因性格豪爽言辞大胆也被粉丝称为“金姐”，在社交网络上拥有大批粉丝，而从知名网红手中诞生，Skims自带流量体质，成立五年不到已经风靡全球。

就在刚刚过去的奥运会上，Skims成为美国运动员的赞助商之一。喜欢Skims的人把它跟lululemon、alo并称中产三大基础款，“上穿Skims、下穿lululemon”成为了中产另一标配。

地表最强网红

旗下内衣独角兽，要IPO了

关于创立Skims，卡戴珊沿用了一贯的商业叙事——

早年在尝试过不少塑形衣后，卡戴珊始终没有找到适合自己身材的衣服，她敏锐地意识到，这可能是市场中的一个空白区域。于是，2019年，一款名为“Kimono Intimates（和服密友）”的塑身内衣品牌诞生。

这款内衣打破此前塑身衣的刻板标准，尺码涵盖范围从xs到xxxxl，对各类身材的女性无限包容，照顾到不同肤色女性的着装需求，卡戴珊还为内衣设计了9种肤感裸色。

图片来源：Skims广告

正因戳中女性消费者身材焦虑的痛点，Skims上市开售仅两分钟就在全美卖出了近10万件。在成立当年，据称就拿下了Imaginary Ventures的500万美元融资。

紧接着，疫情为居家健身带来风口，而Skims刚好抓住了这个契机。在疫情最严重的2020年，Skims的销售额较此前一年翻了4倍，《纽约时报》援引Skims的报告，当年其销售额为1.45亿美元。

投资人蜂拥赶来。2021年4月，Skims获得新一轮1.54亿美元融资，投资方为纽约风投公司Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth组成。这一轮融资中，Skims的估值飙升至16亿美元，甚至超过LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty，短短两年就成为了新晋独角兽。

拿到融资后，Skims开始加速全球扩张。这一年11月，卡戴珊在社交平台上宣布，Skims正式进军到中国市场，这是其庞大商业帝国中首个正式进入中国市场的品牌。在视频中卡戴珊还透露，中国只是Skims全球化的第一站，未来会继续在亚洲其他市场进行扩张。

2022年1月，Skims在对冲基金Lone Pine Capital的领投下融资2.4亿美元，其他投资者还包括D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。彼时，Skims的估值以高于华尔街预期的速度飙升至32亿美元。

这一年，Skims累计销售了750多万件产品，收入达4.75亿美元，同比增长98%，其中大部分收入来自超过200万名新客户。来到2023年，Skims的净销售额达到了约7.5亿美元，实现了75%的同比增长。

融资丝毫没有停下。2023年7月，Skims再次完成Pre-IPO轮融资2.7亿美元，公司估值一跃达到40亿美元（接近300亿人民）。彼时Skims在一份电子邮件声明中指出，本轮融资由Wellington Management Group领投，Greenoaks Capital Partners 等参投。

伴随着这一轮融资，还有IPO进展——“为了在未来6至12个月内可能进行的IPO之前，重新评定公司估值。”

如今，卡戴珊的IPO浮出水面。根据The Information最新消息，Skims正准备面试投行，最快可能在明年上半年IPO。在此之前，Skims还聘请耐克前高管Andy Muir担任首席财务官，已经被视为在为冲击IPO做准备。

卡戴珊很快就要迎来她人生中的第一个IPO。

“流量女王”成名史

疯狂搞事业

即使你不了解美国娱乐圈，也很难没听过金·卡戴珊。

1980年出生在加利福尼亚州洛杉矶，父亲是“辛普森案”中的已故律师罗伯特·卡戴珊，母亲则是好莱坞电视制作人克丽丝·金纳，卡戴珊是家里的第二个女儿，从小就带着名人圈的光环。

在高中期间，卡戴珊开始在父亲的音乐公司工作，早早接触到娱乐事业，直到25岁迎来人生中第一部电影，从此开始涉足影视圈。2007年，母亲出品真人秀《与卡戴珊姐妹同行》，把自己的五个女儿推成全美明星，卡戴珊也是其中之一。

真人秀上演着一幕幕让人瞠目结舌的戏码，为卡戴珊一家带来了巨大流量。伴随着各种曝光和争议，这位地表最强网红逐渐走到大众面前。在创办Skims之前，卡戴珊就已经在影视、时尚、消费、风投等各个领域做得风生水起。

2017年，卡戴珊创办化妆品公司KKW Beauty，第一款修容产品一经推出就在次日售空；同年，她再次推出香水KKW Fragrance系列，同样秒空。三年后，卡戴珊将该KKW Beauty公司20%的股份出售给美容集团“COTY”，套现2亿美元。

在创立Skims后的2022年，卡戴珊还做起VC，与凯雷集团的前合伙人Jay Sammons共同创立了一家创投机构——SKKY Partners，瞄准消费品、酒店、奢侈品、数字商务和媒体等领域的初创公司。

2023年，该VC机构团队已经拥有近十几名员工，并任命履历丰富的Burberry前CEO Angela Ahrendts担任高级运营顾问。更早之前，Angela Ahrendts 曾是苹果公司的高级副总裁，还担任过包括 拉夫劳伦和爱彼迎在内多个公司的董事会成员。

2024年1月，SKKY官宣了第一个投资案例——TRUFF，一家成立于2017年的沙司和调味品品牌。这也意味着SKKY逐步走上了正轨。

早在2022年，卡戴珊身家就达到18亿美元（约125亿元人民币），进入了福布斯全球亿万富豪榜。此前在Hopper HQ公布的“Instagram财富榜”上，金·卡戴珊一篇帖子的商业价值就高达72万美元，年入过亿。

和卡戴珊一起登上富豪榜的还有她的母亲和姐妹。其中，最小的妹妹凯莉·詹娜先后创立彩妆品牌Kylie Cosmetics、护肤品牌Kylie Skin、泳装品牌Kylie Swim及童装Kylie Baby等多个个人品牌，并在19岁时入围福布斯TOP 100名人收入榜，击败23岁成为亿万富翁的扎克伯格，成为榜单上最年轻的名人。

作为投资人和多个品牌的创始人，卡戴珊还曾出现在华尔街大佬云集的迈阿密2023 Global Alts上，并成为上台演讲的嘉宾，为她戏剧性的人生经历又添了一笔。

时间回到1999年，14岁的卡戴珊出现在一则视频中，彼时的她一脸稚气，话语里却难掩成名的野心：“等我长大，变得有名了，你们会记住我这个漂亮的女孩。”44岁，这句话已经成为了现实。

明星创业

一个个IPO赶来

凭借流量与商业天赋，卡戴珊塑造了一场场商业奇观，也给Skims创办初期巨大的曝光度与讨论度。而在这场IPO征途中，Skims似乎在尽力与卡戴珊“解绑”。

2023年最后一轮融资时，Skims就称公司计划利用这笔资金推出运动服和男装系列，并向实体店扩张。这一计划很快成为了现实。

一年后，Skims将产品线扩展到男装市场，并先后与内马尔、尼克·博萨、谢伊·吉尔杰斯-亚历山大、贝林厄姆等足球、橄榄球、篮球明星合作。如今Skims有20%的线上流量和10%的客户已经是男性，男装也成为其未来的发展重点。

尽管还能看到卡戴珊为Skims站台，但随着业务逐渐扩大，Skims已经不局限于在女性塑身内衣这一个领域中拓展，在刚刚过去的巴黎运动会，Skims承包了美国运动员的泳衣、睡衣、家居服。而这之中，不同类型的明星代言越来越多，卡戴珊的个人色彩越来越少。

事实上，明星们进军商界的故事并不少见，尽管没有卡戴珊一样令人瞠目结舌的剧情，但这是一门能极速放大其流量红利的生意，除了小打小闹开个餐厅、带个货，还有一批明星已经带着企业走上了IPO之路。

在创业上与卡戴珊齐名的就是“音乐天后”蕾哈娜。2005年，年仅17岁的蕾哈娜凭借热门单曲《Pon de Replay》一炮而红。十年后，蕾哈娜进军商界，先后缔造了彩妆品牌Fenty Beauty，护肤品牌Fenty Skin，内衣品牌Savage X Fenty，并在2022年为Savage X Fenty寻求IPO，而这一品牌传出估值近30亿美元。

来到国内，“艺人经纪第一股”乐华娱乐由知名娱乐圈教母杜华、归国的Super Junior成员韩庚联合创立，不仅如此，还有顶流艺人王一博助阵。2023年1月，乐华娱乐正式在港交所挂牌上市。而在招股书中，王一博的名字出现了18次，仅他一个人就占据公司80%的收入增长。

还有一家高度绑定歌手周杰伦的公司巨星传奇，这家公司的核心管理层中不仅有周杰伦的母亲叶惠美，还有首席文化官方文山，以及周杰伦的经纪人杨峻荣、“魔杰电竞”前CEO马心婷。公司的主要产品包括魔胴防弹咖啡及护肤品，几乎完全依赖周杰伦的明星效应。

类似的案例还有很多，明星们天然带有巨大的流量和曝光度，能够快速将消费者聚集起来，相当于“抄近道”走了其他品牌几年甚至十几年的路。

但也不可避免地面临一个问题：当企业走上正轨，曾经带来流量红利的明星成为了最大隐患。正如乐华娱乐IPO前和股价波动时期，“与王一博绑定太深”几乎成为所有媒体和分析师们诟病的话题，而巨星传奇被提及最多的同样是这一问题。

对于不少明星背后的品牌来说，Skims或许是一个借鉴思路。不难发现，在这只年轻的独角兽身上，有着针对消费者需求提出的打破刻板身材规训的品牌理念，以及进军运动休闲类赛道的野心。

毕竟，明星效应只能让人们认识并消费第一次，企业能否在竞争激烈的市场中长久生存，在于捷径背后的深耕。这或许是所有的明星创业最需要的一课。

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